2009年一季度业务分析报告20090410

个险道渠务分析报业告个险销部 20行094月

年

目录

¶全年作工部署¶一 度季作工结总¶ 季二度作安排工

全年业发务展题主夯实础基队伍，建快节加上奏规模坚持极积有的团效队发，展强系统有节化的营销

运奏，建设作准规标范基的础培训系，做大队伍体，强做分区，为公司险个道渠持发续展奠良好基础定。

年全业发展目标务规模保 :费1.亿8 1.26亿2 万3600

人准标保 费规模人力： 有 人力效：

月保费度标目解分机构北 京深圳 陕西湖南 徽安 上 辽宁 海苏 目标 江9501150 107501 75 0751 1750 015701850 1 月4 4524 49 94 499 4 95 12月 5 44 42 49 994 4 94 591 3 月18 80 397 7 97 97 97 903 4月1 108 8397 9 97 977 791 0

3否调是成整 标保费准月 56 7月月 13 16251 4 1664 14 646 116 4154 16 12351 46 16 414 1646 146154 1 36125 46 1146 1641 46146 5418月 16 321 514 1466 46 114 166 1445

月 9172 67 119 494 1149 94 191 204

16月0 12 167 197 1449 91 4941 94 2016

11月2 1 702 243 243 823 443 2234257 12月2 7 20812 34 4232 4 243 343 2257

庆重 广东连大 计

小1070 8105400 18000

4 7511 150047 511 100594 13022 0001

4 90132 21000

12 14453315 0

0124 54331 5001

4211 4353 1500

42 114335150 0

19 80264420 00

89 210644 0020

236 2756525 0

203 627556250

标0保费计准按70%划计算

月度有人效目力机构标北 京深 圳西陕 湖 南安徽上海 宁辽 苏 重庆 江广 大东 小计连 40 597 13981 月2 57568 6 86 836 4 0141 5 2月 7 526 8 6686 68848 5 69 33月9 6 4 79 11 919 9 14 67 8487 8 4月 313 120 12 6126 12 6162 8 808 1161 18 30 0116 5月8 16 810 319 1595 59115 9 12113 71 4713 74 45113 月 195 610 5185 81 515 815 810 153 970 11594 4 74817 月23 17122 11 1122 1 1121148 181 1 4 918 441 189 68 月24519 5 2402 4024 0 420 16 902 272 2107 4422 859 月8292 3 227 424 7724 724 92 216 3522 36 529 258 13月0 32 7251 3013 1 300 113 02172 6 625 286 6952911 1 1 月53827 33953 93 33933 932 8912 321291 7 031981 月 402 300 030 550335 035 0 3503 073 403 07 0 37006全

年业务展节奏发1月11、月2 月、19月05 月、月 6月、8月 73月、月 4元月、月2

务发展业重点措

举 础基训体系建培设初 级导体督建设系有分区建效 设一营销运统的作实施 营销管理部干养

培业发务展重点措举1、效有区分设建 分挖充《基本掘法和》航计起划亮点，分级层导，发挥幸福个宣 团队发展险政策势 优 形成以《基法》本为心核，以起计航为划辅个的险政策持支系体 广开渠 道，纳贤才广加快，分区引进度，扩速队伍大模规 年 底现4实0个分区0新聘才 广推

分区 理经引

分区达 进标设建 实施分区 标达竞，倡导3万赛(或10万CP)上以的区，提高分 区分经能力营提升分，产能区

队发 团竞展

赛 分 段组织阶团

队发竞展，有效赛推动伍全面建设队

2基、培训础系体设建础基培训制度 设建 明确并规范训管培理和培训作操，初建步立本的基度制系体 要包含主师讲关制度、课程体相系框架基本培、操训作等 围 新绕人级层开发相培训教材，关步建立基初教材体系 础 加强基教材础推的广指导和提升机构培，训操作和培效训果 开 发司转主管培训材，统一课教程，范规作操 立针对新建层级的人一套准标培训程，规流新人范养培的体具 操作提，升新成人长度和质量，速高提新转人正和存

基础留材 开教发推广新人培 体系养

主轮训管 由总公 司作操实施全国管主轮训，强外勤核加心团建队设，重点提升主 管团管队理和队团发展力，为业能务持健康续发展基打础

、初级3导体系督设建

准标早化 会作运 实施大早会统流程一使，早大成会为队建伍的设主要载 体 步骤的推广二有早次会使，成其为提队升伍实战力的能主要体载标准创化说 和会 说产运会作

建 创业立明会和产品说说明的会操作标准，统一运作规范，行执，提升 作效果运业分析务会

定期召业务开分析会及时做好工，作总和部结，以署代会训加 ，强学和习交流，进促共同成

机构督长

导以 实地研、电调、战话报和表等报式，追踪机构形务业进，度 督导机工作构开展

4、一营销统作运的施实

统节奏

一 通“统过一理、念一统思、统一节路、统一行动”,奏现总分 实共，强化营振的协调销运作

营氛围造

借助机对抗、典构范广推、场布职等多置方式种造营“比赶帮学 超”的业务发氛展围段营阶销 主题作运 制定阶性段营主销，题通激过励新、品产作运、督追踪等方式， 导施有效实务业动推

5

营、管理销干培部养组训队培养伍 培一养支有规、矩有愿、意技有的 能个基层险务业要主动力量推，建设个 险营销管干部的理备队伍 储建立 训管组理关相度，制规范管理和 用使充分发，组挥在训务业动方推 面的能 效 2009计年培划养40-60名主，要培训内 容绕围营业位单日常作、运队发 展、团练辅训、企导督划、激导励等

初讲级师队伍培养培养一 支在基层单位承担础培基的 师训力资量 要主包含初讲级师队伍和级初训师练队伍 按照与业务队伍1 8:01和：20比的例， 全年养培51-000名初2级师和讲60 0-80名初0级训师 练 主要训内培围容绕效有表、培达班 操作、训基础课授程课等

目

录

全¶年作部工 署¶ 季一度工作结总——总体经情况 ——营关指标键达 成—1—季工度作亮点¶ 季二度作工安排

规模保费达及成单位：万

9元00 080 700 60050 0 0403 00 200 010 规0保模费达成 率 08 50.67 08 68 8890 9.238 0 1281 811 9252.8 1 2306901 463. 95%39 0 729.62159 % 930 56.3 26%5180%

季一累计度及达 成16% 014% 020%110 0 %8% 600 4%%0 0%20%

规 模保费08年下年累计半419,万90年季1度累18计9.1万 月保3平费台步提升，稳09年1度标季保均月增率1长85. %业务竞赛月对保平费冲台击高点到起了显明的拉作用升

标保费准及成达位：单万元40010 % 90%080% 7% 05022 00 51 0001 0% 5020 标保准 达费成率1 % 0月 2651 67% 2 月38 880 %月337 35%30 % 0%650% 40 % 30%

一季度累 350 计及达成300缺达成率各构机标保目标？ 规模保08费下半年累年计941,万09年季1累度1819计3万. 月保费台平步稳升，提901季年标保度均月长增率8.1% 5务业竞赛对月保费台冲击高点平到起了明显拉的作用升

机构保费

入及收成达规模保 费分公司北京 南 湖上 深海 安圳 徽辽宁 庆重 陕西 苏 江广东大 连合 18计19达 成66 2838213 1 5 168 28 776 6 43 52 计 217划 91 491 147 6941 19 48911 49 260 02644 002 901 %94 达6率 成036 199% %10% 919%6 % 45%640% 29 %2%1 % 达1成186 66 22711 0 9545 2 3 473 4 22 准标费 保划计 12 531 1663 17 11631 3 1326 3161 4 144 34 110046 8 %成达率 132 %916 9%3%9 %0 96 %8% 326 %2% 279 2%%

规模人力和效有人力位单人：50033000

502

200001500

001

50000 规模人 有效力人

力800 733965 08086 67 143008 1900 214

8080 119431 850118 511 3245018 2028 7804

0910238 470

900292 6704 0

4090 3321 060

6

1度累季计新17增13人，均月增5新71 人模规力稳人增步，总长力人较初增长5年3

%

增新力人和脱落人力单：人1位000

080

600

004

200

0新人增力 脱落力人080 725 08088 203 80008 933 17

0840 1445 5

08113 451 333081281 2338

009 150 121

0790 2408 11

80039 83 752

8 1季度计新累17增31,月人均增新57人1 规人模稳力增长，步总人力年初增较长53

机%人构发力展况状规人力 分模公司京北辽 宁海 江苏 上安徽湖南 深圳 重 陕庆 广东西

效有人力 达率成达 成273 9 183612 51 5 4743 8 57 6762 累计153 125 1814 565 59 52243 000 2186 63720

成达642 9 99202 1 133391 8 433108 23 420

划计

计划达成

率渠

道828431981552

队结构伍析分1-851,月36 %102 ,34 %2区均人数3: 人7 区产均能：17131 元 区均有效人：7 力 组均人人：数5人 组产均能：1960 元均有效组人：1 力人3 0%,分区经理 行销经

6理5,3 275,% 2%1销主行 任务主任业16,67% 寿险问顾见 寿险顾问习

队伍