战略规划及管理(周科荣)-中华讲师网

战略规划及管理

销售战略规划

营销理念：

先销售人， 再销售产品价值， 才销售产品，(以我们去药店买药为例)

为客户提拱专业设计效果图，施工图，工程监理。

成立部门：

行政部：总经理：1制订总体发展目标；2、将目标细分落实到各下属部门；3、其负责对各部门主管进行综合考评，包括工作目标、工作计划、工作方法、工作态度、工作业绩、工作技能等；4、其负责对各部门主管岗位进行招聘、考核与录用。2800元/月。利润分红（ %）。 设计部：设计师： 2人主要负责设计出施工图和出效果图，每人2000元/月

市场部 一：业务员：2人主要负责装修公司和设计师及工程装修。每人1800元/月底薪，另加家装提成为1%，工程装修提成待定（ % ）（每月完成任务200000。00）

市场部二：导购员/业务员：6人要负责进店客户/泥工师傅，小区跑单每人1800元/月底薪,另加提成1 %（每月完成任务500000。00）

家装消费者购砖习惯分析

交给设计师；交给家装公司；自己采购；

交给泥工师傅；找亲戚/朋友/跟随邻居

工程购砖习惯分析

公司指定品牌；交给家装公司；交给设计师；

自己采购；找亲戚/朋友

进贤装饰设计公司