FABE销售法培训教案

FABE 推销术2004.10

你在工作中是否有以下困惑？?

为什么同一批实习人员学到的同一产品的 业务知识却不尽一致？ 为什么销售同一产品不同的销售人员推销 点却不尽一致？ 为什么新产品的销售推广往往非常缓慢？

有没有一种方法能改变这一切？

FABE模板卡

推行FABE模板卡的意义

商品业务知识的培训程式化. 建立先进销售技术平台(商品资料库),量化服 务 保障销售指导书顺利实施. 综合提升团队销售力. 有效统一销售口径

什么是FABE?F- 特性：( Features )产品的特质、特性等最基本 功能; A- 优势：( Advantages )即 (F) 所列的商品特性究竟 发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同 类产品相比较，列出比较优势； B- 利益：( Benefits )即 (A) 商品的优势带给顾客的 好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客 利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾 客的购买欲望 E- 证据：( Evidence )证据具有足够的客观性、权 威性、可靠性和可见证性. 总之：FABE是一种简单的利益推销法。