销售部部门职能

销售部部门职能

1. 部门名称：

销售部

2. 上级部门或直接上级：

分管副总经理

3. 下属部门或下属岗位：

大区经理

4. 部门本职：

积极开拓产品销售市场、努力提高市场占有率，完成公司总体经营(销售)目标。

5. 主要职能：

5.1. 销售战略管理

5.1.1参与制订公司的战略发展和营销规划；

5.1.2参与营销功能性战略制定、并根据营销功能性战略制定部门发展规划；

5.2. 销售策略管理

5.2.1参与销售政策、销售策略的制订和调整工作；

5.2.2参与制定新产品上市营销方案；

5.2.3负责组织各区域市场制订产品区域发展计划，并跟踪、监督、检查、调整产品区域发展计划的执行情况；

5.3. 目标、费用管理

5.3.1全面负责公司产品销售及回款工作；

5.3.2负责公司、区域销售目标制定、调整；

5.3.3负责起草部门年度预算并严格按照批准的预算执行；

5.3.4负责部门费用的审核、控制，确保达成销售费用率；

5.4. 销售网络管理

5.4.1负责收集整理招商信息，建立并完善公司的销售网络；

5.4.2负责代理商和客户的开发、分级管理工作并负责客户的关系维护工作；

5.5. 物价、招标管理

5.5.1负责产品招投标工作，建立招投标控制体系；

5.5.2负责公司产品在当地的物价备案工作，并及时交回销售储运部存档；