第四章补充：创业计划书内容和模板

创业Entrepreneurship

补充：创业计划书格式及模板

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创业计划书要回答的核心问题

企业的客户是谁、产品是什么？你的产品，比较 现有的产品或服务，帮你的客户解决了什么问题， 消除了什么痛苦，或增添了什么价值？产品的价 值超过成本多少？市场有多大？ 准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品 或服务？算进销售和市场的成本，你还赚不赚钱？ 你和你的团队的背景是什么？公司到现在为止做 的怎么样？为什么你们能做成？ 如果你做出的话，别人以低价来抢你的客户，你 怎么办？你的商业模式本身有多大的竞争壁垒？

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商业计划书格式及内容要求

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第一部分：商业计划书的摘要

一、摘要(内容参考)– 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册 地区、注册资本、主要股东、股份比例，主营 业务，过去3年的销售收入、毛利润、纯利润， 公司地点、电话、传真、联系人) – 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、 学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年 限、主要经历和经营业绩)。

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– 3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术 水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品 的竞争优势)。 – 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平， 研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况， 已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发 人员的激励机制)。 – 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及 增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势， 未来3年市场销售预测)。

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– 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等 方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对 销售人员的激励机制)。 – 7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、 成本控制)。 – 8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知 识产权管理、人事计划) – 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划， 拟出让股份，投资者权利，退出方式)

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– 10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利 润、资产回报率等)。 – 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟 采取的控制措施)

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第二部分：商业计划书的正文

1、公司基本情况– 公司成立时间。 – 注册资本及变更情况(法人代表、有形资本、无 形资本)。 – 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股 东及股份比例；目前资产情况(总资产、总负债、 净资产、去年销售收入和纯利润);公司下属公 司、合资公

司及关联公司等情况；公司所属行业； 公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期 目标。

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2、产品和服务– 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经 过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产 品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识 产权保护(专利、商标、版权); – 现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况 及实施计划； – 公司是否还在准备其他产品的开发； – 生产成本详细说明及控制。

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3、公司管理– 公司的组织结构(画出结构图); – 公司的主要管理者的性别、年龄、出生地、学 历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业 工作年限、获得的成就等； – 公司对主要管理和技术人员采取的激励机制； 公司是否聘请外部管理人员(会计师、律师、 顾问、专家); – 说明公司知识产权、专有权、特许经营权等情 况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措 施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说 明。

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4、行业及市场分析– 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势； 公司产品时行业中的上游、中游还是下游产品； – 公司产品所在的行业段，目前全世界(全国) 的市场容量有多大，这一容量以每年百分之几 的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到 市场容量的百分之几，这一需求以每年百分之 几的速度增加或减少；公司目前每年的销售收 入占市场实际销售份额的百分之几。

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5、市场竞争及营销策略– 公司产品所在的市场范围内有哪些竞争对手， 他们站市场份额是多少，你构思的市场份额是 多少； – 与竞争对少产品相比，公司产品有哪些独特之 处，这些独特之处对客户是否有利； – 公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公 司是否采取实际措施保护自己的产品特点；

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– 如果公司产品与竞争对手相比没有技术上、设 计上或其他方面的独特之处，公司采取哪些有 效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公 司产品的市场份额，预计经过竞争你构思的市 场份额能提高多少； – 公司的客户是哪些人，他们的分布情况如何， 他们怎样知道你公司的产品； – 公司采取哪些市场营销手段(广告、展销会、 培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分 销网、零售网、邮购); – 简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展哪 些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几 家大客户。

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6、研究与开发– 公司现有技术开发人员数量；公司有哪些开发 设

备；公司现有产品的技术水平(国内、国际 先进、领先); – 技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业 其他企业相比，你公司技术人员的收入水平； 技术人员每年流失的比例是多少； – 公司采取哪些措施保护关键技术；公司每年的 技术开发投入占销售收入的百分比。

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7、生产过程– 生产地点；是委托生产还是自己生产；是否能 够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生 产设备性能质量如何； – 生产设备的最大生产能力是否满足市场增值的 需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套 情况； – 采取了哪些生产管理制度，是否完善，执行情 况如何；检测设备；成品率、返修率、废品率 等情况。

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8、资金需求情况及融资方案– 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的 资金额，资金需求的时间性； – 资金用途(详细说明资金用途，并列表说明); – 融资方案；公司所希望的投资人及所占股份的 说明； – 资金其他来源，如银行贷款等。

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9、项目实施进度– 项目实施的计划进度及相应的资金配套；进度 表

10、财务计划– 当前资产负债平衡表；第一年12个月销售收入 预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际 回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上 述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份 管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测， 第一年12各院每月现金流量表；3年现金流量表； 3-5年的资产负债表；投资回收期计算；盈亏平 衡计算；结论。

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11、风险因素– 详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险， 提出有效的风险控制和防范手段；技术风险； 市场风险；管风险；财务风险；其他不可预见 的风险。

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12、投资者退出方式– 股权回购。依照商业计划的分析，公司对实施 股权回购计划应向投资者说明。 – 利润分红。投资者可以通过公司利润分红达到 收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公 司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 – 股票上市。依照商业计划的分析，对公司上市 的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说 明。 – 股权转让。投资者可以通过股权转让的方式收 回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

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13、附录– 媒体关于公司产品的报道； – 公司产品的样品、图片及说明； – 有关公司及产品的其它资料。

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二、创业计划书模板