第三章 市场分析和项目建设必要性评估

第四章 市场分析和项目建设必要性评估市场分析(调查预测综合分析) 市场竞争力和风险分析 市场供需综合分析(自学) 产品市场分析评估 市场定位与营销策略研究 项目建设必要性及背景分析评估返回

4-1 市场分析概述4-1-1 市场分析的概念

是市场调查和市场预测的合称，是研究市 场发展变化规律的一门新兴学科，即是对 项目产品进行需求、供给和综合分析。

4-1-2市场分析的方法一、市场调查

二、市场预测三、市场趋势的综合分析

市场调查:

是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析

市场情况的活动。

市场预测:以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学手段、方法，对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断。

市场趋势的综合分析:

在市场调查预测的基础上揭示项目产品 的市场结构及其发展规律，为项目决策

服务。

因此，项目市场分析就是通过市场现状调 查来认识项目产品市场的现在和过去，通 过市场预测来认识市场的未来，通过市场 趋势综合分析揭示整个市场的结构和规律。

4-2 市场现状调查

4-2-1 市场调查的内容一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查

一、市场容量现状调查

1、供应现状调查 国际市场供应现状(生产能力、产量、品种、性能、档次) 国内市场供应现状 进口现状(进口总量、品种、质量、国别、进口方式、 进口比例、进口量变化)

2、需求现状调查

国际市场需求现状(消费总量及分布、对品种和服务的要求) 国内市场需求现状(消费动机和习惯)

出口现状

二、价格现状调查 项目产品国内市场价格(价格变化规律及原因)

项目产品国际市场价格(国际价格及原因(有无垄断和倾销)项目产品价格形成机制(市场还是政府作用)

三、市场竞争力现状调查(竞争对手情况)

4-2-2 市场调查方法一、市场调查的类型调查 类型简 介 优缺点

时间长、耗费大、调查难以深 对市场进行逐一、普遍、 市场 入。适用于市场范围小、母 全面的调查，获取全面、 体数量少、调查时间充裕的情 普查 完整、系统的市场信息。 况。 人力和费用开支较少，能较快 对处于重要地位或者占 地掌握调查对象的基本情况。 重点 绝大比重 的调查对象进行 常用于产品需求和原材料资 调查 的调查。 源需求的调查。11

调查 类型

简

介

优缺点

调查对象或范围较少，人力和 选择具有典型意义或代 典型 费用开支较省，运用比较灵活。 表性的市场区域或产品进 但对象代表性的具

体标准，应 调查 行专门调查。 具体情况具体确定。 依随机原理，从研究总体 抽样调查工作量小、耗时短、 抽样 中抽取一部分作为样本 费用低、信度高，应用比较 调查 进行研究，在抽样臵信水 广泛。 平上，推断总体特性。

二、市场调查的方法调查 方法简 介 优缺点

对现存的资料档案进行查阅和归 纳的调查方法。文案资料来源主 文案 要有：(1)国际组织和政府机构资 最简单、最一般和 调查 料；(2)行业资料；(3)公开出版 常用的方法 物；(4)相关企业和行业网站；(5) 有关企业内部资料 能够控制调查对象， 应用灵活，调查信 实地 是调查人员通过跟踪、记录被调 息充分，但是，调查 查对象的行为痕迹来取得第一手 周期长、费用高，调 调查 资料的调查方法 查对象容易受调查的 心理暗示影响，存在 不够客观的可能性13

调查 方法

简

介

优缺点

通过面谈、电话询问、网上填表或 适应范围广泛、操 问卷 邮寄问卷等方式，了解被调查对象 作简单易行、费用 调查 的市场行为和方式，来收集市场信 相对较低，得到了 息的调查方法。 大量的应用。

最复杂、费用较高、 通过改变某些影响调查对象的因素， 实验 来观察调查对象消费行为的变化， 应用范围有限的方 调查 从而获得消费行为和某些因素之间 法，但调查结果可 的内在因果关系 信度较高14

4-3

市场预测

4-3-1 市场预测的内容

主要包括供需预测和价格预测。

一、产品供需预测

国内市场 供给预测 需求预测 国际市场 产品供需平衡分析 目标市场分析

二、价格预测

4-3-2 市场预测的制约因素

一、主要制约因素

产品的消费用途

产品的消费对象产品的消费条件

产品的更新周期市场的环境因素

营销策略与推销方式

二、产品供需预测应考虑的因素国民经济与社会发展…

相关产业产品…产品的结构变化…

产品的生命周期位置…不同地区的消费习惯…

涉及进出口的…

三、价格预测需要考虑的因素国际市场供需情况… 国内市场供需情况… 主要投入物的运输… 新技术、新产品… 国内外汇率、税率… 产品成本… 生活水平消费习惯… 经济政策、价格政策…

4-3-3 市场预测的方法一、一般预测方法 市场潜量预测

评估要求市场发展趋势预测 市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。 市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。

二、市场预测方法分类类推预测法 类推预测法 专家会议法/德尔菲法 专家会议法产品寿命期预测法 产品寿命期预测法

定性预测 市 场 预 测 方 法 定量预测

一元线性回归 一元线性回归多元线性回归

回归分析法

非线性回

归 消费系数法 因果分析法 消费系数法 弹性系数法 弹性系数法 简单移动平均 简单移动平均法 移动平均法 趋势外推法 加权移动平均法

延伸预测法

指数平滑法 季节波动模型

一次指数平滑 一次指数平滑法多次指数平滑法

其他方法略21