医药行业每周简讯_2011(第34期)-分销(13)

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【下基层方案未定 辉瑞否认解散基层零售团队】

核心提示：无论取消基层渠道销售队伍是否属实，九州通是否接替了这部分职能，有一点可以肯定，辉瑞会加强对中国基层医药市场的开拓。至于具体的方式，究竟是以自建队伍为主，还是与本土企业合作为主，相信随着时间的流逝，答案会渐渐明晰。

近日有消息称,辉瑞中国投资有限公司(以下简称“辉瑞中国”)最近已撤销其基层零售渠道队伍,将之合并至一线城市销售团队。而辉瑞中国的相关负责人在接受南都记者采访时则否认了此事。事实究竟如何?

“基层零售”解散之谜

据一位已经离职的辉瑞中国某省的医药代表向记者表示,之前辉瑞中国对于药店市场,通过第三方公司招聘医药代表,建立了一级通路与二级通路两个团队,其中一级通路针对大城市的药店,二级通路针对中小城市的药店。九月份二级通路遭撤销,人员或被解聘或调往一级通路团队。

据了解,之前二级通路团队主要负责万艾可、西乐葆和美满在中小城市药店的市场开拓与市场维护。其中万艾可和美满销售业绩还可以,西乐葆稍差。“但还不至于到做不下去的地步,但是九月份公司就忽然说要解散了,而且不只我们省,全国的二级通路听说都要撤销。”该医药代表补充说道。

辉瑞中国企业沟通部负责人席庆则向记者否认了以上说法。他解释说,辉瑞中国之前有两个面向一线城市药店的销售团队,一个是针对连锁药店,另一个是针对非连锁药店,现公司将这两个团队进行整合。“这只是正常的销售队伍的小调整”,他补充说道。

另外,关于传言中的“基层零售渠道团队解散”,席庆断然否认。据他说,辉瑞中国有“地域拓展团队”,负责基层医药市场的业务,具体是二三线及其以下级别城市的医院与药店,而公司方面目前并没有调整这个团队的计划。

席庆同时还强调,辉瑞中国在一线城市以及二三线城市的医药市场,还是坚持以自己的销售团队为主,并且一直在加强自身销售队伍的建设。