中国人寿新版基本法宣导(业务员版)

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转轨利好

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语言习惯的改变 增 员 育 成 推 荐 培育组

增 部 增 区

培育处培育区

部经理 档辖级

处经理级辖档

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业务员系列09版基本法架构 业务员延长期 业务员 业务经理 高级业务经理

职级架构业务员---业务经理---高级业务经理

业务员延长期

新版基本法架构 (两级四档)业务员 业务主任 业务经理 高级业务经理 业务员---业务主任---业务经理---高级业务经理

考降业务主任 宿迁市分公司个险销售部

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职级架构 2010年2季度考核结束后，业务员和业务员延长期职级全部套转为业务主任职级。其中，业务员延长期职 级标识为“考降业务主任状态”; 2010年2季度考核结束后，“准组经理”职级人员全 部套转为“组经理”职级。

将“部经理档”职级名称改为“处经理级”职级。宿迁市分公司个险销售部

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2010年基本法的亮点 业务发展 高手更高---兜底计提 取档提升---季季考核 指标量化

组织发展 双轮驱动---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限

职级晋升 全面开花宿迁市分公司个险销售部

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亮点一:销售利益-展业津贴 业务发展 高手更高 ---兜底计提 取档提升---季季考核 指标量化 ---免考核持续率 津贴不再打折宿迁市分公司个险销售部

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业务发展 高手更高展 业 津 贴兜底计提

取档提升

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兜底计提

高

业务经理、高级业务经理享有 计算公式：展业津贴=当月FYC*展业津贴比例展业津贴比例(%) 当月FYC(Q=1200) 业务经理 高级业务经理

14400(含)以上9600(含)~ 14400 4800(含)~ 9600 2400(含)~4800

128 6 3

1410 8 4宿迁市分公司个险销售部

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影响业务经理级津贴收入的关键指标1、职级高低 2、本人FYC的高低 多劳多得

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王苏玲 业务经理 2010年1月FYC 14237.51元,个人持续率100% 09版超额累进津贴: (2499*4%+3900*7%+6400*9%+1437.51* 11%)*100%=1107.73元 2010年兜底计提津贴: 14237.51*11%=1566.13元 津贴涨幅:

41%

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季季考核 指标量化业务员晋升业务主任条件

1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元业务员和考降业务主任按月滚动考核宿迁市分公司个险销售部

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业务主任晋升业务经理条件1、任业务主任满12个月； 2、季度累计FYC达到9Q; 3、累计新单件数达到 6件； 4、最近3个月综合持续率达到85%; 5、短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务主任晋升业务经理的综合测评和 培训考试。

稳

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业

务经理晋升高级业务经理条件1、任业务经理满12个月； 2、累计FYC达到 15 Q; 3、累计新单件数达到 9 件； 4、最近3个月综合持续率达到85%; 5、短期险业务新单保费达到900元； 6、通过业务经理晋升高级业务经理的综合测 评和培训考试。

稳

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亮点二: 组织发展 双轮驱动---鼓励推荐 利益长拿 ---新人育成 潜力无限

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新版基本法引导的创业创富之路

走组织发展之路宿迁市分公司个险销售部