电子沙盘规则(最全面)

华南农业大学第八届ERP研究社电子沙盘规则

电子沙盘培训

一、参赛队参赛队

原则上每支培训队由5名队员组成，分工如下：

总经理 财务总监 营销总监 采购总监 生产总监

二、运行方式及监督 运行方式及监督

本次大赛采用商战电子沙盘（以下简称“商战”）方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录。

比赛设有前台工作人员，负责所有比赛过程的监督与答疑以及争议裁决。

提请注意：

比赛所使用的一切实物资料均为学院资产，比赛所使用的一切实物资料均为学院资产，请好好珍惜。请好好珍惜。比赛期间所用的纸质材

料与证件等资料请勿带走。料与证件等资料请勿带走。

比赛期间，比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平

台，可以自制一些工具可以自制一些工具，制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，与外界联系，否则取消参赛资格；否则取消参赛资格； 每个参赛队仅允许一台电脑每个参赛队仅允许一台电脑连接服务器仅允许一台电脑连接服务器 连接服务器

比赛时间以服务器时间为准 比赛时间以服务器时间为准

三、企业运营流程 企业运营流程

企业运营流程须按照CEO经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队伍需提交其财务报表（CFO表）至前台核对。

系统中的填制资产负债表可以不用理会，不影响比赛进度和结果。

四、竞赛规则 竞赛规则 1．生产线 生产线

生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 期维修费 残值 手工线 35W 无 2Q 0W 无 5W/年 5W 自动线 150W 3Q 1Q 20W 1Q 20W/年 30W 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W 租赁线 0W 无 1Q 20W 1Q 65W/年 -85W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；

生产线不允许在不同厂房移动；

提请注意：

租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资

产。每年年末需支付65W的维修费（可以理解为租金）。

在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付85W/

条的费用，计入其他损失里。

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2．折旧(折旧(平均年限法)平均年限法)

生产线 购置费 残值 建成第2年 建成第3年 建成第4年 建成第5年

手工线 35W 5W 10W 10W 10W 0W

自动线 150W 30W 30W 30W 30W 30W

柔性线 200W 40W 40W 40W 40W 40W

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资 融资

贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式

年初付息，到期还本

长期贷款 每年年初 所有长贷和短贷10% 每次贷款为大于

之和不能超过上10整数

短期贷款 每季度初 年权益的3倍 到期一次还本付息

5% 每次贷款为大于

10整数

资金贴现 任何时间 视应收款额 10%（1、2季） 变现时贴息，可对1、2

12.5%（3、4季） 季应收联合贴现（3、4

季同理）。

库存拍卖 原材料八折，成品按成本价

4．厂房 厂房

厂房 买价 租金 售价 容量

大厂房 440W 44W/年 440W 4条 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下中厂房 300W 30W/年 300W 3条 可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂小厂房 180W 18W/年 180W 2条 房中有生产线，同时要扣租金。

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 厂房使用可以任意组合，厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。一个大厂房买三个中厂房。

5．市场准入 市场准入

市场 开发费 开发时间 开发时间

（运营4年） （运营6年） 开发费用按开发时间在年末平均支

付，不允许加速投资，可中断投资。

市场开发完成后，领取相应的市场

准入证。

无须交维护费，中途停止使用，可

继续拥有资格并在以后年份使用。

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6．资格认证 资格认证

认证 ISO9000 ISO14000

时间(运营4年) 1年 1年 平均支付，认证完成后可

时间（运营6年） 2年 2年 以领取相应的ISO资格

费用 10W/年 15W/年 证，可中断投资。

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

7．产品 产品

名称 名称 开发费用 开发费用 开发周期 开发周期 加工费 加工费 直接成本 直接成本 产品组成 产品组成

10W/季 2季 10W/个 20W/个 R1 R1

10W/季 3季 10W/个 30W/个 R2+R3 R2+R3

10W/季 4季 10W/个 40W/个 R1+R3+R4 R1+R3+R4

10W/季 5季 10W/个 50W50W/个 R1+RR1+R2+R2+2R4 R4

8．原材料

名称 价格 提前期

10W/个 1季

10W/个 1季

10W/个 2季

10W/个 2季

9．紧急采购 紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表的损失项。

10．10．选单规则 选单规则

投 5W广告有一次选单机会，每增加10W 多一次机会，如果投小于5W 广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。

以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。

选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。

如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4 顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

提请注意：

广告投放金额不需要为整十，可投放个位数，如：11W、23W；

出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；

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在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分

市场所有选单机会；

选单时各队一台电脑接入网络；

本次比赛无市场老大； 本次比赛无市场老大

破产队可以参加选单。

11．11．竞单会（竞单会（一次放三一次放三张订单同时竞拍张订单同时竞拍，并给出所有订单给出所有订单）所有订单）

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：

⑴投标资质

参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付5W标书费，计入广告费。

(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 5 >现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3 张订单，库存现金为28W，已经竞得3 张订单，扣除了15W 标书费，还剩余13W 库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3 张，13W 库存现金不足支付标书费15W。

如果用户已经投标，之后又进行了某些活动而扣除了现金（如间谍），导致其现金不足够交招标费，则系统自动回收其所竞得的相应订单。如某队当前现金为30W，参与了某轮竞单投标，之后进行间谍活动导致剩余现金为29W，该队此3 张订单均中标，则最后系统将只给予2 张订单，第3 张订单收回作废。如果其进行间谍活动导致库存现金只剩余9W，则3 张订单均收回作废。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

提请注意：

ROUND表示四舍五入；

如上式为等于，可以继续参与竞单；

参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。 如某年竞单，共有40 张，20 队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7

张单，因为7>ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6 张，可以继续参与。

破产队伍能够参与投标。

⑵投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分＝100＋(5－交货期)×2＋应收账期－8×总价÷(该产品直接成本×数量)

以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；

竞得订单与选中订单一样，计入市场销售额，对计算下年订货会选单影响同样有效； 必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5 秒再提交，可能无效；

破产队可以参与投标竞单。

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12．12．订单违约 订单违约

订单必须在规定季或提前交货，如订单规定3 季交货，则可以在1、2、3 季交货均可，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。

13．13．取整规则 取整规则

违约金扣除 ——四舍五入；

库存拍卖所得现金——四舍五入；

贴现费用 ——向上取整；

扣税 ——四舍五入；

长短贷利息 ——四舍五入。

14．14．特殊费用项目 特殊费用项目

库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；

增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。

提请注意：增资只适用于破产队。

15．15．间谍功能 间谍功能

企业可以通过系统中的间谍功能查看自己及其他组的经营资产信息，企业可以通过系统中的间谍功能查看自己及其他组的经营资产信息，使用该功能需要支付5w每组费用，每组费用，查看自己信息免费。查看自己信息免费。间谍信息示例如下：间谍信息示例如下：

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16．重要参数 重要参数

违约金比例 违约金比例 25% 25% 贷款额倍数 贷款额倍数 3倍

产品折价率 产品折价率 100% 100% 原料折价率 原料折价率 80% 80%

长贷利率 长贷利率 10% 10% 短贷利率 短贷利率 5% 5%

1，2期贴现率 期贴现率 10% 10% 3，4期贴现率 期贴现率 12.5% 12.5%

初始现金 初始现金 650W 650W 管理费 管理费 10W 10W

信息费 信息费 1W 1W 所得税率 所得税率 25% 25%

最大长贷年限 最大长贷年限 5年(运营6年) 最小得单广告5W 5W

3年(运营4年) 数

原材料紧急采2倍 产品紧急采购3倍

购倍数 购倍数 倍数 倍数

选单时间 选单时间 40秒 首次选单补时 首次选单补时 25秒

市场同开数 市场同开数 2 市场老大 市场老大 无

竞拍时间 竞拍时间 90秒 竞拍同拍数 竞拍同拍数 3

17．竞赛排名 竞赛排名

完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。 总成绩＝所有者权益×(1＋企业综合发展潜力系数加总/100)－罚分

项目 综合发展潜力系数 项目 综合发展潜力系数

自动线 ＋8/条 ISO9000 8

柔性线 ＋10/条 ISO14000 10

本地市场开发 7 P1产品开发 7

区域市场开发 7 P2产品开发 8

国内市场开发 8 P3产品开发 9

亚洲市场开发 9 P4产品开发 10

国际市场开发 10

提请注意：

如有若干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制

报表）者排名靠前。

生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线、厂

房无加分。

18．罚分规则 罚分规则

⑴ 运行超时扣分

运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投放广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营提交报表(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。

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处罚：按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10 分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。

⑵ 报表错误扣分

必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与前台所得的报表对照有误，在总得分中扣罚20分/次，并以系统提供的报表为准修订。

(3)其它违规扣分

在运行过程中下列情况属违规：

a 对裁判正确的判罚不服从；

b 在比赛期间擅自到其他赛场走动

c 其他严重影响比赛正常进行的活动

如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500 分。

19．破产处理 破产处理

当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。

参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。

为了确保破产队不过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年用于广告投放和竞单现金总和不能超过100W。投放广告前如果现金超过100W，裁判将扣除其现金至100W，竞单结束后归还。

20．20．操作要点 操作要点

生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；

应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；

只显示可以操作的运行图标；

选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相

应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。

凡是因为未仔细阅读并遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，ERP研究社均不负责！

第八届 ERP 研究社对以上参考规则享有最终解释权