西红柿校园O2O电子商务计划书

武汉西红柿信息科技有限公司

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微笑定制 淘我所需 指尖上的商机 西红柿 敢为人先

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西红柿 敢为人先

弘扬亮剑精神

敢为人先 精诚团结 斗志昂扬 无往不胜

第

3

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一、执行总结 ......................................................................3

1.1创业背景 ......................................................................3

1.2整体思路 ......................................................................5

1.3投资与财务 ....................................................................5

二、公司 ......................................................................... 6

2．1公司简介 ......................................................................6

2．2公司文化 ......................................................................6

2．3、战略选择 ............................................ .........................8

三、产品研发与设计 ................................................................9

3.1设计团队 ......................................................... ............9

3.2设计模块 ......................................................... ............10

3.3研究与开发 ....................................................... ............28

四、市场调研............................................................ ..........28

（一）四大宏观要素促进校园O2O产业发展 ...........................................28

（二）校园O2O前景广大 ............................................................29

（三）SWTO分析及相应公司战略 .....................................................31

(四)SWOT分析及相应公司战略 .............................................. .......32

五．营销计划...................................................... ............ ...32

（一）总体营销谋略 ............................................. ..................33

（二）具体营销计划 ...................................................... .........35

六、产品管理和连锁经营服务教学....................................................36

6．1产品生产 ................................................... ..................36

6．2运营管理 .....................................................................38

七 财务分析 .....................................................................38

7.1财务假设及评价依据 ................................................ ..........38

7.2收入与支出估

算 ................................................ ...............39

7.3投资项目评价..................................................................41

7.4 预测财务报表.......................................................... .......41

7.5财务比率分析..................................................................41

7.6 财务小结 .................................................................... 43

八 、投融资分析 .............................................................. .. 43

8.1 开办初投资估算 ...................................................... ........43

8.2 一期融资方案.......................................................... ...... 43

8.3 二期融资方案................................................................ 43

8.4 后续融资方案........................................................... .... 44

8.5风险资金的退出 ..................................................... ...... 46

九．管理体系.................................................................... 46

9. 1概述....................................................................... 46

9. 2管理队伍状况............................................................... 46

9. 3外部支持 ........................................................ .......... 47

9. 4人力资源管理............................................. .................. 47

十、设计能力管理 ................................................................ 54

10. 1设计团队 ................................................................. 54

10. 2设计能力管理 ............................................................... 54

十一、关键风险及重要问题 ................................................... .... 55

11. 1关键风险 ................................................................. 55

11．2重要问题 .................................................................. 58

1.执行总结

1.1.1 O2O模式兴起更能够给及用户体验，绑定消费者。

1、

随着互联网的普及及其应用技术的发展，物联网与互联网的紧密结合使得物流的迅猛发展，在原有以阿里巴巴为主的B2B模式，淘宝的C2C模式,京东天猫等的B2C等电商模式繁荣发展的基础上，一种以“网店+地面体验店+营销服务系统+团购联盟+自主服务终端 ”的新型消费方式--------O2O正在悄然兴起。

2、3G、4G、部分城市实现免费WiFi时代的接踵而至，以及智能手机、平板电脑等便携式网络设备的普集，使得之前只能在电脑上才能完成的交易过程简化到使用普通移动智能终端便可完成，一个全新的电商运营

模式O2O应运而生，何为O2O，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

从O2O诞生至今，电子商务市场内竞争也十分激烈。腾讯、百度、阿里等互联网大亨以及搞房地产的王健林等纷纷开始抢占市场，为首的是阿里、美团等电商也开始了O2O转型。

但就O2O模式在国内高等院校这市场涉足的投资者却少之又少。

4、众所周知高校都是全日制寄宿学校，这就造就了天然的封闭环境，这就给校园周边的餐饮行业盛行滋生了天然病菌，同学的吃喝拉撒睡大部分时间都是集中地而且重复的，学生每年都有毕业的也有入学的造成了这个封闭的环境里面人员自动更新。高校同学消费的观念，单从商品服务角度来说要求产品品牌价值高，可体验性强的同时价格低廉，还有每个大学的周围都是餐饮、住宿、娱乐等服务行业，同时同学对旅游也甚为敏感，如果能够把所有的高校周围的服务行业整合了同时也就是把这个城市的服务行业整合了。个人认为高等院校是O2O最佳的前沿阵地。

3、这种模式不仅开发了不相信网购、只在社区便利店购物的高龄人和低龄孩子，还给更多的青年人提供了O2O给我们带来的更多的服务体验。O2O为消费者带来了实惠和方便，更为供应商和网站的新型谋利途径。O2O模式作为新兴市场，发展势如破竹，且发展前景无限。O2O为不仅为消费者提供了一种方便快捷且保质保量的消费方式，改变了消费者的消费观，实现了“三赢。

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1.1.2 O2O模式瓶颈下另辟蹊径

O2O至今还很多没有完善，然而正是这些的不完善，很多消费者存在着需求，O2O模式商机无限，很多互联网巨擘，房地产巨擘也在抢着这块肥肉，那么我们公司想利用“从农村包围城市”的战略，学生也是未来的购物主力军，先在全国高校试点开展校园O2O模式，以校园的服务、口碑、信誉，让公司做的更大，更长远。

高校内本省活动就比较多这是为了满足同学的社交需求，基本上每学期同学都会进行聚餐或者是结伴出游。O2O很好了切合了同学的心理需求，使线上到线下让同学走出寝室走出学校去消费。多和社会接触，满足其心理需求。

1.2整体思路

A优秀缜密的创业计划

1．公司结构合理，占尽天时、地利、人和。

西红柿信息科技有限公司是一家是一家从事互联网信息服务，计算机软件开发与服务、数字化市场营销服务等为一体的综合性类行业。公司拥有出色的管理团队、一流的开发团队、经验丰富的运营团队、完善的售后服务体系。公司借力O2O电子商务模式致力于运用现代信息技术升级和改良传统营销产品和服务，全面开创全球电子商务O2O模式市场的新局面，致力打造全球最大的跨媒体生活信息服务平台。 我们将“为商家提供一个高效营销渠道，为消费者提供物美价廉的产品，为创业者提供最佳创业平台”作为自己的使命，紧密抓住电子商务趋势，怀着高度的社会责任感，奋斗在我国创意文化产业开发与发展。 2．独具特色的创业战略，成为成功迈向市场的核心驱动力

借助我国政府对电子商务的政策支持、以及消费能力持续增长、独特校园优势的产

业良好发展条件，把握时代趋势，从校园开展O2O，以口碑宣传，精准广告投放，分享等营销手段向全国发展，加盟商也会骤然增加。，延伸校园O2O产业链，提升设计能力及基于设计能力的营利能力，提高对销售的控制，扩大产业规模，为上市做准备。

3. 团队优秀设计能力助力公司发展

我们团队中有近一半的设计人员，创意出众，经验丰富，能保证后期产品更新，团队管理人员富有激情，受到动画、广告、营销、生产等业界人士的倾力指导，项目运营能力强。

4. 西红柿校园O2O拥有广阔的目标市场，前景良好

根据公司战略及市场环境与产业现状，我们确定校园大学生为我们主要目标群体，针对目标群体我们采取集中差异化竞争策略，立足设计能力，不断进行产品更新，充分发挥网络及公共关系营销的作用，扩大西红柿校园O2O形象影响范围，占领市场。 为支撑公司未来五年的发展战略，我们准备在2014年投入100万在各个大学招募推手，在校园进行西红柿校园O2O宣传、推广，让西红柿知名度达90%以上。资金来源考虑为大学生创业梦想投资；

三、投资与财务

公司注册资本150万元。第一年后期进行一期融资，以股权方式引入风险资金450万元用于第一季动画片制作，团队持股55%，风险投资A持股45%。第三年进行二期融资，以股权方式引入风险资金2000万元，并贷款1000万，用于产品授权及直营加盟业务的开展，此时，团队持股39%，风险投资A持股31%，风险投资B持股30%。 投产后五年内，销售额和利润快速增长。第四年估计净利润达到2663.9万元，以后每年销售额及销售收入均保持平稳发展态势，第五年净利润达到6299.2万元。利润增长图如下：

融资收回相关指标估算结果如下： 投资净现值2019.59万元，动态投资回收期3.67年，内涵报酬率51.3%，投资净收益率759%。 总体来看，本项目财务状况表现优异，盈利能力强，增值能力强大，投资回报高，财务风险低，是可行性很高的项目。

二、公司

2．

1公司简介

◇公司名称：武汉西红柿信息科技有限公司

◇成立时间：2014.12

◇注册地点：湖北市武汉市洪山区南李路83号

◇注册资本：1000万 （股权融资500万，债权融资300万）

◇经营业务：学校餐饮饮食，娱乐休闲，美容美发，健身房，生活服务等。

2．2

1）公司目标（全球最大的校园O2O交易平台。）

2017年11月，平台宣布实施大西红柿战略，打造大西红柿平台（餐饮店、校园体验店、网络商城。），

计划到2017年底三年实现七个三：

三类店铺

三百个品牌商

三百区域代理

三千家店铺

三千万的消费者

三亿人知名度

三十亿销售额

2）公司任务

我们将始终以为大学生提供物美价廉产品己任，以提供更多线上网店产品，校园体验店，将网上商城和校园餐饮等融合并发扬；立志于做中国“校园O2O”行业的先行者、引领者。公司将致力于西红柿大战略形象的开发与文化创意产业化过程，努力担负起优秀企业公民的责任，在创造经济价值的同时，大力推动电子商务文化产业在全国的发展，并将西红柿电子商务推向全国人民，推向世界，让每个消费者也可以在这个平台创业，即是这个平台的消费者，也是这个平台的打造者，创业者！

3）公司宗旨

为商家提供一个高效营销渠道

为消费者提供物美价廉的产品

为创业者提供最佳创业平台

为消费者提供物美价廉的日常生活用品及服务，让消费者买的塌心放心快乐消费。 打造互联网最大草根创业连锁店铺，让每一位连锁商家都能在西红柿成为创业明星。

4）公司核心价值观

诚 信：诚实、守信、信任

激 情：积极、主动、勤快

学 习：谦虚、好学、进步

团队精神：合作、团结、付出

追求超越：创新、竞争、坚持

学——学做人、学做事、学相处、学学习

爱——爱自己、爱家人、爱他人、爱环境

统——统形象、统标志、统思想、统步伐

乐——乐思考、乐工作、乐帮助、乐合作

打造狼一样的团队、勇于争先、永不服输、敢于亮剑、勇夺第一 、放飞梦想、超越自我、勇往直前，永不止步、要做就做第一

5）公司标识 ：

公司 LOGO形状由西红柿组成，西红柿很久以前被人们误解为一个有毒

的果实，现在这个西红柿被咬了一口，意我们公司是一个敢于创新，敢为天下先精神，敢于把握时代机遇，进军O2O电商。色彩采用积极向上的红色和黄色相应，寓意这是个能够给大家带来财富和幸福的商城。西红柿科技有限公司以风驰天下，引领时尚生活为目标！整个图形简快明了，且亲切自然，视觉冲击力极强。

2．3、战略选择

2．3．1（１）五年发展战略：

公司利用庞大大学生群体，把握当下B2C电商无法给用户体验的时机进入市场，推出首部进军校园O2O的公司。结合公司的核心竞争力、国家地方政策导向及外部其他环境支持，公司将实行集中差异化战略，快速占领本地市场，并放眼全国，迅速做大做强，力争成为电子商务的领头人。 前期营销目标为有效利用大学生群体的休闲娱乐生活营销，以使

大学生获得更多的认同和偏好，通过我们平台进行更多的社团活动，交到更多的朋友；依靠团队强大设计能力，丰富衍生产品链，最终进军校外O2O.

（2）远期战略：相关多元化 实行相关多元化战略，开发新的市场，寻找新的利润点，如开发校园外O2O，联盟校园外酒店，美容美发店等，同时开发国际市场，打造国际品牌，进入世界先进行列，使中国文化创意产业发展上一个新台阶。

（2）竞争战略 基于公司的核心技术，产品的独特优势，采取挑战者战略占领市场份额，获得企业竞争优势。

（3）研发战略 公司不断追求设计创新与进步，研发策略以顾客需求为导向，并保证每年用于研发的开支占销售收入的7%。

三、产品的研发与设计

3.1 设计团队

我团队自身拥有一批酷爱设计、充满活力的优秀程序设计人才。公司背靠武汉大学珞珈学院计算机科学系，具有不同的专业背景，软件程序设计能力具有层次感，设平面计人员占团队总人数30%。

3.2 设计模块

订单反馈给商家

一、线上

1）购物模块

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