实训项目：服务产品、定价、分销渠道、促销组合策略分析

实训项目：_服务产品、定价、分销渠道、促销组合策略分析 实训时间：2012 年 12月 23 日 3、4 节 实训地点： 9311

于一种粗放经营的阶段，仍在热衷于进行低层次的价格竞争。 中国人民大学公共管理学院副院长许光建教授指出，航空公司敢于 长期在价格上做文章的深层原因是国企改革不到位。虽然三大航空集团公司 已和民航总局脱钩，但政府如果对经营者的绩效考核、经营责任缺乏有效的 监管手段，航空企业经营的首要目标仍然不会是利润。在运力供过于求的背 景下，近几年来航空公司要求购买飞机的呼声仍然很高，价格战打得越来越 激烈，就是证明。 但是，环境变了。不管是涨价还是降价，围绕价格做文章，航空公 司是无法走出困境的。 自民航机票价格改革方案实施以来，价格发挥出“杠杆”作用，以 市场为主导的中国民航运营新体系形成， “市场之手”的调节作用越来越大。 这只“看不见的手”是不以人的主观意志为转移的。目前航空公司的尴尬局 面就是证明，航空公司想涨价，但是市场不接受，没有哪家航空公司敢逆市 场潮流而动。 在体制改革完成后，民航改革需要向更深层次拓展，脱钩不等于万 事大吉了。 许光建建议， 完成重组后的航空公司要尽快建立起现代企业制度， 推行单机成本核算制度。国家选择社会中介机构，审核航空公司的成本，迫

使企业降低成本。 目前的严峻局面提醒我国的航空公司， 该猛醒过来了。

三、总结体会

在这次实训中同学们很好的学习服务企业传统营销组合策略的应用。知 道了营销组合策略的运用对于企业的发展定位非常重要。同学们深入的探讨

交流在观看案例中获得的感悟。现在的学习不再是老师单调乏味的一言堂。 同学们积极的发言，踊跃的说出自己的观点。我们在这个课堂上学习到了很 多。四、评语及成绩评定