家庭保单让爱没有缺口

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北分区拓 2008.6

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家庭保单销售流程概要第一步：买不买没有关系，你看我讲得有没有道理，也许会改变你对保险的看法。 第一步：买不买没有关系，你看我讲得有没有道理，也许会改变你对保险的看法。 第二步：汶川地震的反思，灾难意外可能会不期而至，生命比我们想象得要脆弱。 第二步：汶川地震的反思，灾难意外可能会不期而至，生命比我们想象得要脆弱。 我们要趁活着的时候，关爱家人、珍爱生命，因为死了，一切都晚了。 我们要趁活着的时候，关爱家人、珍爱生命，因为死了，一切都晚了。 第三步：给孩子的世纪天使， 6.1最好的礼物。终身返还的理财产品做在孩子身上， 第三步：给孩子的世纪天使，是6.1最好的礼物。终身返还的理财产品做在孩子身上， 最好的礼物 即规划了孩子的教育金，又使家庭的收益最大化。一张保单，三代受益， 即规划了孩子的教育金，又使家庭的收益最大化。一张保单，三代受益，是家庭长 期稳定的理财工具。 期稳定的理财工具。 第四步：父母是家庭的经济支柱，父母没了，孩子的一切都没了。 第四步：父母是家庭的经济支柱，父母没了，孩子的一切都没了。充足的保障是父 母对孩子应尽的责任与义务，父母比孩子更需要保险。所以为了孩子， 母对孩子应尽的责任与义务，父母比孩子更需要保险。所以为了孩子，父母应该选 择保障类产品。 择保障类产品。 第五步：家庭保单可以满足全方位的需求，首期只需要投入不到20000元 第五步：家庭保单可以满足全方位的需求，首期只需要投入不到20000元，就可以拥 20000 有高额家庭保障与高额家庭收益。无论发生任何灾难， 有高额家庭保障与高额家庭收益。无论发生任何灾难，父母对孩子的关爱伴随孩子 一生一世，让爱没有缺口，永无遗憾。 一生一世，让爱没有缺口，永无遗憾。 第六步：如果财务暂时有困难，我们可以退两步打一折，先给孩子做一个世纪天使， 第六步：如果财务暂时有困难，我们可以退两步打一折，先给孩子做一个世纪天使， 算是6.1的礼物，以后再给大人保。 6.1的礼物 算是6.1的礼物，以后再给大人保。 第七步：不买也没有关系，我今天就送给孩子一份平安吧(拿出平安卡)!同时希 第七步：不买也没有关系，我今天就送给孩子一份平安吧(拿出平安卡)!同时希 )! 望您给我介绍几个客户。 望您给我介绍几个客户。

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家庭保单的核心理念给孩子做世纪天使理财类产品。因为孩子活得长，领取次数多，复利滚存时 间长，使家庭收益最大化。 给父母做

智盈人生保障类产品。父母的保障其实体现了对孩子的责任与爱心， 使家庭保障最大化，可以抵抗任何意外风险。 从家庭整体利益的角度，分析家庭保险需求。既要高保障又要高收益。

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家庭保单的销售要点无论客户买不买或只给一人买，都必须向客户整体推出家庭保单的理念， 缺一不可。用家庭保单的理念，以家庭为单位高效率占领市场。 如果用家庭保单的理念打动客户，一个客户就绝对不只是1个件数，而是 家庭保单1+1+1,3个件数。 如果客户不买，我们就送平安卡。帮助客户建立正确的保险观念，为以 后留下伏笔。 避免用先生、太太的称呼，家庭保单的理念中只有父亲、母亲与孩子， 体现家庭责任。

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保额销售又来啦！!!!! 买不买没关系， 您看我讲的有 没有道理,也许 能改变您对保 险的印象!

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天有不测风云

截至5月27日18:00

5月12日中国四川汶川发生 级地震 月 日中国四川汶川发生 日中国四川汶川发生8级地震 遇难:67183人 失踪 遇难 人 失踪:20790人 人 受伤:361822人 治疗 受伤 人 治疗:84810人 人

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汶川地震母亲身体支撑下的幸存儿在母亲身体庇护，他毫 发未伤,在生死关头这位母 亲用她的身体为她的宝宝 筑起了一道人墙！ “亲爱的宝贝，如果你能 亲爱的宝贝， 活着，一定要记住我爱你” 活着，一定要记住我爱你”

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地震孤儿估计1000人 地震孤儿估计1000人! 1000

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大震后的反思生命如此脆弱，要用什么来呵护你， 生命如此脆弱，要用什么来呵护你，我们的天使

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有爱才有悲 有悲才有爱

无论爸爸妈妈怎么样， 无论爸爸妈妈怎么样， 让爱永无缺口！ 让爱永无缺口！

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创建一条与孩子生命等长的、稳定的、源源不断的现金流! 创建一条与孩子生命等长的、稳定的、源源不断的现金流!满足需求点： 提早规划孩子的教育金。 家庭长期稳定的理财产品，做在 孩子身上，领取次数多，复利滚存 时间长，类似这样的产品比给父母 做更合适。达到家庭收益最大化的 目的。 父母的爱心伴随孩子一生一世。 6.1儿童节的礼物。

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利益说明： 利益说明：年龄 0岁 性别 男孩 险种 世纪天使 保额 2万 保费 4884元 缴费年期 10年 总保费 48840元

1、您为孩子投保20000元世纪天使，年缴保费 、您为孩子投保 元世纪天使， 年缴， 元世纪天使 年缴保费4884元，_10_年缴，共缴保费 元 年缴 共缴保费48840元 元 2、孩子 、 孩子0—17岁意外身故返还本金加利息， 18岁以后意外身故赔付 岁意外身故返还本金加利息， 岁以后意外身故赔付 岁以后意外身故赔付60000元， 保证本金绝对 岁意外身故返还本金加利息 元 安全。 安全。 3、每三年领取生存金，保额的

%2400元，直至终身。活得越长领得越多，创造一条与生命 、每三年领取生存金，保额的12% 元 直至终身。活得越长领得越多， 等长、稳定、源源不断的现金流。到80岁时，总共领取了31200元。 等长、稳定、源源不断的现金流。 岁时，总共领取了 元 岁时 4、如果生存金放在保险公司不领取，还可以4.5%的复利，累积生息。累积时间越长，收益越 、如果生存金放在保险公司不领取，还可以 %的复利，累积生息。累积时间越长， 岁时累积生存金高达247953元。当然这笔累积生存金 岁时累积生存金为126607元，80岁时累积生存金高达 元 岁时累积生存金高达 元 多。60岁时累积生存金为 岁时累积生存金为 您可以随时灵活领取，作为孩子的大学教育金、婚嫁金、养老金等。 您可以随时灵活领取，作为孩子的大学教育金、婚嫁金、养老金等。 5、这张保单您还享受分红利益。就象保险公司股东一样年年可分红。红利放在保险公司同样 、这张保单您还享受分红利益。就象保险公司股东一样年年可分红。 以 4.5 % 的 年复 利累积 生息 。 60 岁时 中档累 积 红利140373 元 ， 80 岁时 中档 累积红 利高 达 红利 288999元。这笔累积红利您也可以根据需求随时灵活领取 元 6、不要忘了，您还有一笔资金，身故时保险公司将至少返还您的本金。这样，您60岁时，累 、不要忘了，您还有一笔资金，身故时保险公司将至少返还您的本金。这样， 岁时， 岁时 积生存金、累积红利、现金价值的合计生存利益达到309292元； 80岁时，累积生存金、累积 岁时， 积生存金 、累积红利、现金价值的合计生存利益达到 元 岁时 累积生存金、 红利、现金价值的合计生存利益高达 红利、现金价值的合计生存利益高达589940元。 元

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孩子是父母的一切，父母更是孩子的一切 孩子是父母的一切，保险的真谛是责任、是义务， 是无怨无悔的爱。 一切为了孩子，有责任心有爱 心的父母，应该拥有充足的寿 险保障。 家庭保额为孩子0—20岁，每 年1.5万的基本生活开支，共 计30万。其中父亲20万寿险 保额、母亲10万寿险保额。父母有了，孩子就都有了 父母没了，孩子仍然还有

解决了后顾之忧，家庭更美满。

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满足需求点： 提供高额保障，并可根据需求调高调低 平平安安，还积累了一笔丰厚的养老金年龄 父亲 母亲 35岁 30岁 险种 智盈人生 智盈人生 保额 20万 10万 保费 6000元 4000元 缴费年期 10年 10年 总保费 60000元 40000元

1、拥有至少20万(10万)的身故重疾保障 2、保障随着收益越来越高 3、资金按复利增值、完全没有风险 4、如果一辈子没病没灾，80岁时还拥有了一笔资产，给 孩子留下一笔

钱

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家庭保障计划(1+1+1)——让爱没有缺口 家庭保障计划(1+1+1)——让爱没有缺口孩子——家庭收益最大化 孩子 家庭收益最大化 0岁，投保世纪天使 2万保额，10年交，年交4884元 1、每3年领取2400元， 2、80岁时生存总利益共计58.9万 父亲——家庭保障最大化 父亲——家庭保障最大化 35岁，投保智盈人生万能重疾 能重疾20万，6000元，10年交 总保费 14884元 14884元

母亲——家庭保障最大化 家庭保障最大化 母亲 30岁，投保智盈人生万能重疾 10万，4000元，10年交

1、拥有至少10万的身故重疾保障 1、拥有至少20万的身故重疾保障 2、保障随着收益越来越高 2、保障随着收益越来越高 3、资金按复利增值、完全没有风险 3、资金按复利增值、完全没有风险 4、如果一辈子没病没灾，您还拥有 4、如果一辈子没病没灾，您还拥有 了一笔资产，给孩子留下一笔钱 了一笔资产，给孩子留下一笔钱

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退两步打一折，保额销售常常说！ 退两步打一折，保额销售常常说！您要拥有这份家庭保单，需要每年存入14884元左右，也就是每月要存1240 元 1240 元，您感觉压力大吗？ 业务员：如果您现在每月拿1240元感觉多了，我建议您这个月先给孩子做 1240元 1240 两万的世纪天使，也是给孩子6.1的礼物。以后有钱了我们在做您和您爱人 的，一切都为了孩子嘛。您每月存407元每年4884元感觉压力是不是小多了？ 存407元每年4884元 4884 业务员：不买也没有关系，最重要的是今天我们沟通了正确的保险观念。 以后有需要时，请再联系我。今天我就送给孩子 一份平安吧(拿出平安卡)!