市场营销学题目及答案

《市场营销学》课程期末复习资料

单选题
1. 向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A__
(A)零售
(B)批发
(C)代理
(D)直销


难度：较易 分值：1.5
2. 由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为___A__。
(A)营销信息系统
(B)营销分析系统
(C)内部报告系统
(D)营销调研系统


难度：较易 分值：1.5
3. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的__C__
(A)宽度
(B)长度
(C)深度
(D)关联度


难度：较易 分值：1.5
4. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足___D__的需要。
(A)消费者
(B)顾客
(C)社会
(D)目标市场


难度：较易 分值：1.5
5. 企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行___A__。
(A)探测性预测
(B)描述性调研
(C)因果性调研
(D)临时性调研


难度：较易 分值：1.5
6. 划经营战略的关键是战略分析和(B)
(A)战略调查
(B)战略计划
(C)战略选择
(D)战略部署


难度：较易 分值：2.0
7. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的(A)
(A)经营目标
(B)经营方针
(C)经营主线
(D)经营利益


难度：较易 分值：1.5
8. 影响消费需求变化的最活跃的因素是___B___
(A)个人可支配收入
(B)可任意支配收入
(C)个人收入
(D)人均国内生产总值


难度：较易 分值：1.5
9. 企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解____C_
(A)技术创新
(B)消费需求
(C)竞争者
(D)自己的特长


难度：较易 分值：1.5
10. 渠道目标是企业预期达到的___B__以及中间商应执行的职能
(A)服务水平
(B)顾客服务水平
(C)企业服务水平
(D)中间商服务水平


难度：较易 分值：1.5
11. 营业推广是一种_C___的促销方式
(A)常规性
(B)辅助性
(C)经常性
(D)连续性


难度：较易 分值：1.5
12. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为(D)
(A)网络营销
(B)关系营销
(C)整合营销
(D)绿色营销


难度：较易 分值：1.5
13. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质 量不易鉴别的商品的定价最适宜用_C___法。
(A)尾数定价
(B)招徕定价
(C)声望定价
(D)反向定价


难度：较易 分值：1.5
14. 促销工作的核心是__B
__
(A)出售商品
(B)沟通信息
(C)建立良好关系
(D)寻找顾客


难度：较易 分值：1.5
15. 一个人的_B__影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
(A)能力
(B)个性
(C)联系
(D)精神


难度：较易 分值：1.5

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16. ___A__是人类欲望行为最基本的决定因素.
(A)文化
(B)性格
(C)国家
(D)社会


难度：较易 分值：1.5
17. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争,这属于
(A)完全竞争
(B)完全垄断
(C)不完全垄断
(D)垄断竞争


难度：较易 分值：1.5
18. “订单—发货—帐单”的循环是___C__的核心。
(A)营销情报系统
(B)营销分析系统
(C)内部报告系统
(D)营销调研系统


难度：较易 分值：1.5
19. 物流系统中总成本的数学公式为D=T + FW + VW + S，其中T代表______
(A)总运输成本
(B)总固定仓储费
(C)深度
(D)总成本


难度：较易 分值：1.5
20. ___B__就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
(A)产品
(B)顾客
(C)利润
(D)市场细分


难度：较易 分值：1.5
21. 、产品导向的适用条件是
(A)产品供不应求
(B)产品供过于求
(C)产品更新换代快
(D)企业形象良好


难度：较易 分值：1.5
22. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用__C__策略
(A)广告
(B)公共关系
(C)推式
(D)拉式


难度：较易 分值：1.5
23. 对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是____B_
(A)产品经纪人
(B)制造商代表
(C)采购代理商
(D)佣金商


难度：较易 分值：2.0
24. ___A__是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
(A)供应商
(B)中间商
(C)广告商
(D)经销商


难度：较易 分值：1.5
25. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)
(A)功能折扣
(B)数量折扣
(C)季节折扣
(D)现金折扣


难度：较易 分值：1.5
26. 企业根据市场需求不断开发出适销对路的产品,以赢得市场竞争的胜利是属于
(A)速度制胜
(B)技术制胜
(C)创新制胜
(D)优质制胜


难度：较易 分值：1.5
27. 契约约束与__B___能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
(A)佣金
(B)销售配额
(C)提成
(D)放宽信用条件


难度：较易 分值：1.5
28. 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是__D___的结果。
(A)市场细分
(B)精心策划
(C)综合平衡
(D)统筹兼顾


难度：较易 分值：2.0
29. 属于产业市场细分标准的是_____
(A)职业
(B)生活格调
(C)收入
(D)顾客能力


难度：较易 分值：1
.5
30. 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和__C___
(A)质量
(B)品种
(C)服务
(D)功能


难度：较易 分值：1.5
31. 同一细分市场的顾客需求具有_
(A)绝对的共同性
(B)

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较多的共同性
(C)较少的共同性
(D)较多的差异性


难度：较易 分值：1.5
32. 着眼于加强双向沟通，增进相互理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C的什么观念(C)
(A)消费者
(B)成本
(C)沟通
(D)便利性


难度：较易 分值：1.5
33. 具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是(B)
(A)明星类
(B)问题类
(C)奶牛类
(D)狗类


难度：较易 分值：1.5
34. 公共关系是一项_D___的促销方式
(A)一次性
(B)偶然
(C)短期
(D)长期


难度：较易 分值：1.5
35. 促销的目的是引发刺激消费者产生___A_
(A)购买行为
(B)购买兴趣
(C)购买决定
(D)购买倾向


难度：较易 分值：1.5
36. 大多数消费者只能根据个人好恶和___C_做出购买决策。
(A)智慧
(B)经验
(C)感觉
(D)能力


难度：较易 分值：1.5
37. 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的__A__
(A)服务
(B)质量
(C)效用
(D)功能


难度：较易 分值：1.5
38. 同生活方式__A__对产品和品牌有不同的需求。
(A)群体
(B)社会
(C)模型
(D)艺术


难度：较易 分值：1.5
39. 某种相关群体的有影响力的人物称为(A)
(A)意见领袖
(B)道德领袖
(C)精神领袖
(D)经济领导者


难度：较易 分值：1.5
40. 统一交货定价就是我们通常说的__D__定价。
(A)分区定价
(B)运费免收定价
(C)基点定价
(D)邮资定价


难度：较易 分值：1.5
41. ___C___差异的存在是市场细分的客观依据。
(A)产品
(B)价格
(C)需求偏好
(D)细分


难度：较易 分值：1.5
42. 一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_C___特征。
(A)可检索性
(B)可共享性
(C)可转换性
(D)可存储性


难度：较易 分值：1.5
43. 市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的(A)
(A)美国 (B)日本(C)中国 (D)欧洲


难度：较易 分值：2.0
44. 具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是(C)
(A)明星类
(B)问题类
(C)奶牛类
(D)狗类


难度：较易 分值：1.5
45. 产品组合的长度是指___A___的总数。
(A)产品项目
(B)产品品种
(C)产品规格
(D)产品品牌


难度：较易 分值：1.5
46. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种__B___策略。
(A)市场集中化
(B)市场专业化
(C)全面市
场覆盖
(D)产品专业化


难度：较易 分值：1.5
47. 消费者的购买单位是个人或(B)
(A)集体
(B)家庭
(C)社会
(D)单位


难度：较易 分值：1.5
48. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的 增

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加而下降时，企业便具备了__A___的可能性
(A)渗透定价
(B)撇脂定价
(C)尾数定价
(D)招徕定价


难度：较易 分值：1.5
49. 战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_A__和使命
(A)目标
(B)利润
(C)销售
(D)管理


难度：较易 分值：1.5
50. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是___A__的关键。
(A)认知价值定价法
(B)反向定价法
(C)需求差异定价法
(D)成本导向定价法


难度：较易 分值：1.5
51. 一般说来,“好”的竞争者的存在会给公司__B__
(A)增加市场开发成本
(B)带来一些战略利益
(C)降低产品差别
(D)必然造成战略利益损失


难度：较易 分值：1.5
52. 恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将___A__
(A)越来越小
(B)保持不变
(C)越来越大
(D)趋近于零


难度：较易 分值：1.5
53. “市场同合化”的理论，主张从__B____的比较出发适度细分市场。
(A)成本和收益
(B)需求的差异性和一致性
(C)利润和市场占有率
(D)企业自身与竞争者资源条件


难度：较易 分值：2.0
54. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是__C__
(A)推销员
(B)推销品
(C)推销条件
(D)推销对象


难度：较易 分值：1.5
55. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___B__的数目。
(A)产品项目
(B)产品线
(C)产品种类
(D)产品品牌


难度：较易 分值：2.0
56. 影响购买材料和部件的最重要因素是__B___和供应商的可信度
(A)质量
(B)品种
(C)规格
(D)价格


难度：较易 分值：1.5
57. 对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于_B___
(A)从容型竞争者
(B)选择型竞争者
(C)凶狠型竞争者
(D)随机型竞争者


难度：较易 分值：1.5
58. 如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由__B__承担。
(A)企业
(B)顾客
(C)承运人
(D)保险公司


难度：较易 分值：1.5
59. 市场营销的核心是(B)
(A)生产 (B)交换 (C)分配 (D)促销


难度：较易 分值：1.5
60. 从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是(A)
(A)满足消费者的需求和欲望
(B)求得生存和发展
(C)推销商品
(D)获取利润


难度：较易 分值：1.5
61. __A____主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文宁等的总和，
(A)社会文化
(B)政治法律
(C)科学技术

(D)自然资源


难度：较易 分值：1.5
62. 市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念(A)
(A)以消费者为中心
(B)以生产者为中心
(C)市场细分
(D)市场营销组合


难度：较易 分值：2.0
63. 运用科学的方法，有目

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的地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测与营销决策的依据，我们把它称之为(B)
(A)营销信息系统
(B)市场调研
(C)市场预测
(D)决策支持系统


难度：较易 分值：2.0
64. ___C___主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
(A)供应商
(B)制造商
(C)营销中间商
(D)广告商


难度：较易 分值：1.5