2012电大【市场营销学】形成性考核册答案(附题目(3)

C．制造质量好的产品

D．通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售

E．仍未脱离“以产定销＂以生产为中心的范畴

2．以下哪些属于企业战略的特点：（ A B C E ）。

A，长远性 8不可控性

C．全局性 D．指导眭

E。抗争性

3．密集性增长战略具体的实现途径主要有（ A C D ）．

A，市场渗透 B价格折扣

C．市场开发 D．产品开发

E．同心多角化

4．以下属于市场营销宏观环境范畴的有（ A C E ）。

A．经济环境 B．竞争者

C．政治环境 D．。经销商

E．社会文化环境等

5．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（ C D E ）。

A．商品差异不大 B．不必花费很多时间收集商品信息

C．消费者对所需要的商品很不了解 D．商品一般价格高，购买频率低

E．消费者一般对该类商品没有购买经历

四、简答题（每小题6分，共18分）

1．销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？

答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。

具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。

（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。

2、两者的区别：

①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 ②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。