吉峰农机连锁股份有限公司投资设立吉峰大众可行性研究报告

吉峰农机连锁股份有限公司

投资设立吉峰大众

可

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研

究

报

告

编制部门:投资管理部

报告日期:二零一零年十一月

目 录

第一章 投资概况 ................................. 3

第一节 项目简介 .................................. 3

第二节 投资内容 .................................. 4

第二章 项目背景与必要性 .......................... 5

第一节 项目行业的背景 ............................ 5

第二节 项目投资的必要性 .......................... 8

第三章 市场竞争分析 ............................ 10

第一节 甘肃省农机行业市场分析 ................... 10

第二节 主要竞争对手分析 ......................... 11

第四章 项目实施计划 ............................. 11

第一节 投资实施计划 ............................. 11

第二节 营销计划 ................................. 12

第三节 区域网络拓展 .............................. 15

第五章 风险分析及应对措施 ........................ 16

第一节 主要风险因素 .............................. 16

第二节 主要风险对策 .............................. 17

第六章 效益评价 ................................. 19

第一节 经济效益评价 ............................. 19

第二节 社会效益评价 ............................. 20

第三节 投资项目结论 ............................. 21

项目可研报告

第一章 投资概况

第一节 项目简介

一、项目概况

吉峰农机连锁股份有限公司（以下简称“吉峰农机”）拟与贾世智等三名自然人共同出资设立天水吉峰大众农机汽车贸易有限公司（以下简称“吉峰大众”），公司主营业务为农业机械、汽车（不含小汽车）产品的销售和服务。

二、投资主体

（一）吉峰农机

吉峰农机创立于1994年，正式运营于1998年。2008年1月，经四川省工商局核准，公司体制由有限公司整体变更为股份有限公司。2009年9月29日正式通过中国证监会创业板上市审核，10月30日成功登陆深交所创业板上市挂牌交易，是目前我国农机流通行业第一家上市公司，公司现总股本为17870万股。凭借十多年的探索与发展具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本优势，已经成为农机流通行业龙头。

2010年1－9月，公司营业收入为226,835,99万元，同比增长106.53%；营业利润为6,102.36万元，同比增长49.99%；归属于公司普通股股东的净利润为4,381.63万元，同比增长51.26%。

（二）合作方贾世智等三位自然人

1、贾世智

男，中国国籍，身份证号：620421195004******,住址：甘肃省天水市麦积区. 1975年毕业于甘肃省农机学校；

1975-1995年先后在白银市靖远县农机局、农机公司和白银市农机总公司任局领导和总经理；

1995年至今，曾任天水市农机公司总经理兼党委书记，现任天水市大众农机有限公司董事长。

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2、王维洲

男，中国国籍，身份证号：620503195810******,住址：甘肃省天水市麦积区。 现任天水市大众农机有限公司副总经理。

3、马旭峰

男，中国国籍，身份证号：620503195910******，地址：甘肃省天水市麦积区。 现任天水市大众农机有限公司副总经理。

第二节 投资内容

一、合作原则

充分考虑西北市场战略意义，建立西北区域直营网点，本着资源共享，优势互补，规范管理，加快发展，做大做强农机与汽车业务，提升综合竞争力，推动行业进步、发展现代农业的宗旨，共同推进甘肃农机流通事业的发展，吉峰农机拟使用超募资金出资人民币408万元，贾世智等三位自然人出资人民币392万元共同投资设立吉峰农机控股的子公司——吉峰大众，注册资本为人民币800万元。

二、出资额及比例

吉峰农机出资408万元，股权比例为：51%；贾世智出资203.84万元，股权比例为：25.48%；王维洲出资82.32万元，股权比例为：10.29%；马旭峰出资105.84万元，股权比例为：13.23%。

新设吉峰大众股权结构如下表1：

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第二章 项目背景与必要性

第一节 项目行业的背景

一、宏观政策背景

中央农村工作会议作出了积极发展现代农业、扎实推进社会主义新农村建设的重大决策，把发展现代农业作为新农村建设的着力点和首要任务。农业机械化是现代农业最基本、最显著的特点，推进农业现代化必须首先发展农业机械化，这是农业现代化建设的必由之路。农业机械化是现代农业的要素，发展农业机械化是改善农民生产生活条件、增加农民收入、缩小城乡差别、促进农业和农村经济发展的重要途径。

2004年6月25日第十届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过了《中华人民共和国农业机械化促进法》（以下简称《农业机械化促进法》），以及国家围绕贯彻“促进法”的一些政策性措施的出台，国家开始实行农机购置补贴；从中央连续六年以“一号文件”的形式提出“建设有中国特色的现代化农业”，由此可见，中央将推进农业现代化和农业机械化作为一项基本国策常抓不懈的决心。《农业机械化促进法》颁布实施，标志着我国以法律形式长期确定“鼓励、扶持农民和农业生产经营组织使用先进适用的农业机械，促进农业机械化，建设现代农业”，推动农业机械化将成为我国的长期国策，中国农机化事业进入了依法促进的阶段。

为有效发挥关税政策的经济杠杆作用，从2009年1月1日起国家将对670多种商品实施较低的进口暂定税率。其中包括大马力拖拉机、大型收割机等先进工农业设备。

近几年来,随着我国国民经济持续稳定地增长,我国已具备工业反哺农业的经济实力,财政实力和发展条件。在建设现代农业和社会主义新农村进程中，国家对农业和农机的重视、支持和保护力度在加大,为加速农业机械化的发展注入了强大的推力。由于中国农机工业受我国经济刺激计划、农机购置补贴以及产业振兴政策等一系列利好因素的影响，呈现出了前所未有的火爆。随着国家对农机行业各种倾斜政策的出台和农民收入的不断增加，我国农业机械化的发展出现了重要的转机,进入了快速发展的机遇期。

二、农业机械行业发展现状

1、农业机械化跨入中级阶段

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2007年12月24日，农业部副部长张宝文在全国农业工作会议农机专业会上宣布，我国农业机械化发展在2007年已经由初级阶段跨入了中级阶段。据统计测算，到2007年底，我国耕种收综合机械化水平已达到41％，农业劳动力占全社会从业人员比重已降至38％。可以看出，我国农业机械化已经站在新的历史起点上，将向更大规模、更广领域、更高水平方向发展；用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，符合当今世界农业发展的一般规律。在农业现代化进程中“增机、减人”的趋势不可逆转，对农机装备和农机作业的需求将呈现出刚性增长的态势。

2、购机补贴促进行业快速振兴

购机补贴被国家确定为重要的支农惠农政策，中央和地方农机具购置补贴资金规模和范围逐年增加。2004年至2007年，中央财政投入农机具购置补贴的资金从0.7亿、3亿、6亿到20亿，连续数年翻番增长。2009年，由于国家支农惠农政策的逐步落实，特别是在130亿元补贴资金的强力拉动下，我国农机工业保持了快速发展态势，农机市场产销两旺，促进了农机行业的快速振兴，2010年农机购置补贴更是一举增加到了155亿元左右，必将大大带动中国农机化发展水平，预计本年全年农机化率将由2009年的48.8％提升到52％。

表2：近四年我国农机购置补贴增加情况(亿元)

表3：近四年来我国农机销售收入增长情况(亿元)

从表2、表3可以看出，随着农机购置补贴的逐年增加，农机行业得到了前所未有的快速发展，农机行业整体保持了13%以上的增长速度，就业增长也达到了20%，远远超过同一时期其它行业的增长速度，农机行业呈现持续快速发展态势。

在农机补贴政策带动下，农机流通业得到快速发展，已经成为农业机械化的重要支撑。农机补贴政策的有效实施离不开农机流通的市场运作，农机补贴与农机流通市场运作相辅相成的。只有农机流通做好了，农机补贴问题解决好了，农机行业才能迅速成长，在国家农机购置补贴政策的引导下，未来我国农机产业将得到更好、更快的发展。

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3、农机行业统计数据

在国家加大扶持、投入力度和农机化内在成长力等合力推动下，2004－2008年，我国耕、种、收综合机械化水平年均提高2个百分点，大中型动力机械和配套农具保持较高增幅，农机装备结构进一步优化。

2009年全国农机总动力达到8.75亿千瓦，2010年全国农机总动力预计达到8.91亿千瓦，较2009年底增长1.8％ ，同比增长4.8％，机收水平达到了86％以上的历史新纪录。农机工业持续快速发展，农机市场产销两旺。

图1：1990-2008年农机总动力和每百亩耕地农机动力增长情况

图2：大中拖保有量、大中拖配套机具保有量、机具配套比（1996-2007年）

注：1996-1999年大中型拖拉机数量中包含变形拖拉机。

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从上图可以看出在全国范围内，随着中央农机购置补贴额度的年年增加，带动大中拖拉机保有量呈逐年高整增长态势，而其配套机具产品由于近两年只针对部分配套机具实行了补贴，尚未全面实行购机补贴政策支持，其保有量的增长率低于大中拖拉机增长率，机具配套比相应的在图表中表现出呈逐年下降态势，特别是近年下降趋势不断加大，配套机具市场潜力巨大。用户对配套机具产品的多样化、多层次需求必然要求流通企业提供多品类、多功能、多品牌集中展示的超市化卖场平台以满足用户的实际需求，这为吉峰农机在配套机具市场中探索采用直营大卖场的超市化、连锁化经营提供了机遇。

第二节 项目投资的必要性

一、项目符合中央一号文件精神、十七大精神和我国农业“十一五”规划

我国作为农业大国，农业的发展状况在国民经济中起着举足轻重的作用，农业的发展成为国家和社会关注的热点。随着中央一号文件的出台和十七大的召开，以改革为动力，全面建设小康社会的一系列战略部署，正逐步深入人心，积极探索扶持、保护、促进农业发展的新机制新办法，推进贸工农一体化农业产业化经营，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益。“要加大结构调整力度，推进农业现代化、产业化”，为农业的发展指明了方向。改革开放以来，我国农业得到突飞猛进的发展，然而也存在着市场体系建设不完善，流通不畅，农机流通普及程度低，农机产品品质不高，服务程度低，社会化程度不高等问题，为此我国农业“十一五”规划中明确提出，要重点发展农机产品的流通，把先进的农业机械产品和技术，以最方便的形式送到农户家门口，是实现农业生产机械化，农民增收的重要途径。

二、有利于提升农机产品交易市场平台与档次，促进公司健康、持续快速发展

吉峰农机目前已成为中国规模最大实力最强的农机产品专业连锁企业，具备了较强的农机产品购销辐射能力，形成了完整的具有一定规模和影响力的销售网络，吉峰农机因此具有较高的品牌优势和吸引力。凭借现有行业格局，利用公司现有品牌优势以及销售网络，提升公司农机产品销售市场占有率，有利于提升公司的市场竞争能力，扩大公

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司的规模与业务，提高公司的净资产收益率，促进公司的健康、持续、快速发展。并且由于市场需求发展，为进一步扩大吉峰农机的影响和辐射面，促进优质农机产品的交易，以此带动甘肃乃至西北地区的农机产品交易，提升农机产品交易市场的平台和档次，发挥示范作用，本项目的建设势在必行。

三、有利于促进区域农机流通市场的发展，拉动经济增长，增加社会效益

项目建成后，将利于在西北地区形成跨省跨区域农机产业化龙头企业，发挥其综合效益优势，推进农业产业化，带动甘肃地区乃至整个西北地区农业和农村经济结构调整，推行农机产品市场准入，严格农机产品质量技术监测，倡导优质售后服务，推广新型技术。

项目的建设也有利于发展商贸流通类第三产业，增加国家税收，直接或间接拉动地区GDP增长，为社会提供更多的就业岗位，也为深入推进西部大开发战略、促进少数民族区域经济协调发展，推动民族团结、社会和谐稳定作出积极的贡献。

四、利于扩大西北市场份额，完成战略性布局

战略指导思想及原则：以“三步走”全国化战略为基本指导思想，以“战略统筹、控制节奏”为原则，在进一步加快实施以长江流域为核心的“南方”战略的同时，积极利用吉峰农机上市平台资源快速切入和推进以黄河流域为核心、以东北地区及西北地区为两翼的“北方”网络发展战略，充分发挥全国连锁化资源的协同与集合效应，加快实现公司在南北市场同步协调、健康、可持续发展。

吉峰农机拟通过新设公司方式计划，扩大在整体农业基础相对川渝地区发展较好的西北地区的市场份额，原因主要是：一方面，这些省份的农机流通市场相对于川渝地区农机化水平较高，用户对农机消费意识较强，农机消费市场规模；另一方面，吉峰农机可利用上市平台资源比较容易对该地区有实力的农机流通龙头企业通过以新设公司方式进行原有业务剥离整合与重组，营运规模迅速放大，在进一步提高在西北地区市场集中度的同时，有利于该区域以吉峰为品牌的区域性龙头地位的加速形成，也加快促进了西北地区农机流通市场的畅通、高效、有序发展。借助吉峰农机上市平台的资本优势，拟用2－3年时间快速完成以甘肃省为核心的西北地区的整体战略性布局，为“西北”

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整体框架性战略的快速完成打下坚实基础。

第三章 市场竞争分析

第一节 甘肃省农机行业市场分析

一、甘肃省农机补贴市场分析

甘肃省出台的《甘肃省促进农业机械化实施意见》，明确提出了加快农机化发展的政策措施，特别是农机购置补贴力度不断加大，大力实施“以机代牛”推进计划，有效调动了农民购买农业机械的积极性，全省农机化事业呈现持续快速发展的良好势头。

甘肃省落实中央农机购置补贴惠农政策，近五年中央安排农机补贴资金4.12亿元，使全省95%以上县区的16.3万户农民享受到公共财政阳光，直接拉动了农村消费需求，甘肃省农民投入购机资金达9.13亿元，补贴购置各类农机具16万台套。

图3：甘肃省2007年—2009年农机购置补贴资金

由上图可以看出，甘肃省政府补贴资金连年翻番，并且，农机购置补贴政策拉动了农村需求，2005年至2009年仅农机购置补贴这一项，就实现销售总额13.25亿元，带动各级政府投入6000万元，拉动农民投入9.13亿元，形成了以财政补贴为引导、农民投入为主体的巨大农机市场。加快了农机服务市场化、专业化、产业化进程，全省发展

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各类农机作业服务组织2817个，农机专业合作社75个，拥有农机固定资产20万元以上的大户119户。从国家农机购置补贴资金的稳步增长态势来看，2010年甘肃省农机购置补贴资金将会继续增加，将会继续带动农机销售的快速发展。并且将给农机工业带来了良好的发展机遇，加快了农机生产企业自主创新和技术进步，促进农机流通市场得到更好的发展。

第二节 主要竞争对手分析

甘肃省农机市场规模较大，农机经销商非常多，竞争激烈。甘肃省主要经销商分别是：兰州世达尔农机销售有限公司、北京富力众诚科技发展有限公司兰州分公司、甘肃金城农业机械销售有限公司、甘肃伟业农牧机械有限公司、兰州陇龙农机有限公司、兰州盛达农机有限责任公司、甘肃容恒贸易有限公司等（排名不分先后）。其中，甘肃金城农业机械销售有限公司是甘肃省较有实力的经销商。

甘肃金城农业机械销售有限公司成立于2002年，注册资金50万元，主要从事农业机械及配件、农用车、机电产品（不含小轿车）、拖拉机的批发零售业务。公司现有员工10人，是兰州地区较大的农机经销商之一。

第四章 项目实施计划

第一节 投资实施计划

一、投资目的

为尽快开拓西北市场，实现“北方”战略体系内的西北侧翼战略布局，着力引进资源型、战略型股东，稳步推进西北市场的网络扩张，本着自愿、平等和诚实信用的原则，遵循资源共享、优势互补、规范管理、加快发展、产业运营与资本运作相结合，完善和平衡公司在传统农机、载货汽车、工程机械、通用机电产品等四大业务体系中的结构配置。通过共享公司统一网络销售渠道和终端客户群等经营资源，充分发挥各大业务之间的协同效应，做大做强主营业务，提升综合竞争力，推动行业进步、发展现代农业的宗旨，吉峰农机通过与当地优质经销商合作设立新公司，输入资本及品牌资源，整合当地优秀人才、业务资源，以共同推进西北地区农机流通事业的发展。

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二、 资金保障

完成本次投资，吉峰农机需投入资金为人民币408万元。为保障吉峰农机现有业务板块日常经营性流动资金需求、避免因投资项目自有资金投入导致流动资金短缺，充分发挥吉峰农机上市后的资金优势，最大限度发挥募集资金效用，本次投资拟使用吉峰农机上市所募资金中的超募资金部分。

三、 组织结构

为确保投资项目顺利实施，不断完善法人治理结构，拟新设公司组织机构由股东会、执行董事、监事与经营班子等组成，详细安排以实际设立时具体实施为准。

第二节 营销计划

本次投资后的吉峰大众在原有营销网络体系架构基础上，将进一步加大网络营销密度，加大有形市场的结构功能化改造，拟实施以下营销策略以推动和促进公司业务规模快速发展壮大。

一、加强网络渠道建设、建立完善的服务体系

（一）直营店功能体系

1、品牌形象宣传功能

以统一CI品牌形象策划，包括：店招、卖场布局、宣传手册等，突出农业装备的专业经销商的形象，便于识别和推广。

2、产品展示功能

囊括大、中、小、微型的品类较为齐全的农机产品展示卖场，以大型的农机专业卖场的形式满足各类客户购买需求，提供宣传演示、示范操作、咨询培训的体验式营销服务，激发客户购买欲望。

3、集中物流配送

形成以直营店为中心的物流配送功能，利用所在城市的区域物流中心地位的物流资源以及自建的物流手段，最大限度的优化物流成本，缩短物流距离和时间，形成快捷、便利的物流分销渠道。

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4、专业技术培训

作为区域专业技术服务的管理和培训基地，可直接满足客户技术难度高、程序复杂的大型机具的进店维修需要，也对基层加盟店、分销商甚至客户提供技术服务的支持，进行定期或专项的技术培训服务。

（二）基层加盟经销店支持体系

1、确定合理的幅射半径和经营项目

甘肃省农机需求重点向小功率、小型高性能、高效环保动力机械及复合式多功能配套农具转变，向特色优势产业机械化扩展，因此农机产品主要以小型及微型农机具经营转变，这种小型农机具最适合采用基层特许加盟形式。同时，在不超过服务半径50公里的范围内，以乡镇为中心建立适合当地的小型及微型农机具的特许专业店将会获得模式设计上的成功。

2、选择一定盈利规模的市场容量

目标市场需求规模与低廉的运营成本，要足以支撑专业店的基本运营成本，如经营得当其年度收益将远远超过相类似项目的年收入水平，可以吸引大批潜在的小型投资者的关注和加入。

3、培养向终端客户提供便利、快捷的服务能力

农机产品属于生产资料类产品，需要进行专业、系统的售前咨询、售中指导与售后培训，加之终端客户的文化素质较低，更加需要及时、高效的售后服务，才可能从根本上满足广大客户的购机需求和解决购机后使用难、维修难的问题。

4、向基层加盟经销店提供强大的后台管理支持系统

以区域直营店为中心，为基层加盟经销店提供包括：品牌策划、产品规划、宣传推广、物流配送、融资平台、人员培训、技术支持等一揽子解决方案，为加盟店的可持续发展提供保障。

二、广告促销策略与实施

新设公司将在充分引入吉峰农机通过多年实践不断探索和总结出的适合农机产品宣传的卓有成效的操作手段：

（一）组织相当规模的国家补贴机具的发机仪式

农机产品在中国是具有一定特殊意义的产品，随着国家“三农”政策的进一步落

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实，“新农村建设”的进一步推进，国家对发展现代农业的支持会越来越大，充分利用政府引导和扶持农民选用先进农机产品的积极政策，与政府相关部门合作，在当地组织具有较大影响力的补贴机具的发机仪式，实践证明是非常行之有效的广告宣传策略，对公司品牌和新型和大中型农机具的宣传和推广都有着事半功倍的作用。

（二）巡回操作演示，培养种子客户

选择以村、乡为基本单位进行实地操作演示，以“眼见为实”为基本的营销概念，让广大的农民客户实实在在的体会到运用先进的农机具实惠与便利，同时，注重对种子用户的培养和宣传，充分发挥其示范引导作用，在一定的客户群中形成品牌口碑效应。这种营销策略特别适合小型及微型农机具的推广促销活动。

（三）成立客户俱乐部、搭建专业系统的服务平台

对一些高端、大型农业装备，客户购买后绝大部分是用于经营作业，赚取服务收入获取投资回报，因此针对此类经营类的客户，分产品类别建立一种类似于中介服务组织，可以更加全面的了解客户的需求，进一步针对性向其提供经纪管理、市场信息、交流学习等服务，不仅可以增强客户的忠诚度，而且还可以不断延伸服务链，开发新的业务板块。这种营销策略特别适合高端和大型的农业装备推广促销活动。

客户不仅可以在购买整机或配件时获得优惠，还能通过提出建设性建议等获得奖励，在互动中真正体现了“和谐共生、互助共赢”理念。强化客户关系管理、培养品牌忠诚客户，将十分有利于企业健康、持续快速的发展。

三、营销服务团队建设策略与实施

（一）以销售团队为基本工作单元，突出和培养营销人员多样化的复合技能

一方面通过多种内部强化培训与薪酬制度的改革，大力提高一线销售、技术人员的复合能力，提倡“一人多岗、一专多能”的人才复合化培养模式，农业装备营销工作由于产品的复杂性和客户的特殊性，需要销售人员具备多样化的复合知识和技能，门店员工既是销售人员，也是技术服务人员；客观上进行必要的专业分工以满足工作流程化的要求，强调团队成员的协作配合对销售任务的完成也是至关重要的；另一方面，与相关大中专院校合作，“校企联姻”、“订单式”培养合格的中高端技术服务骨干后备队伍。

（二）多种激励与约束手段并举，促进营销队伍的稳定性

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建立和完善以团队为基本分配单位的绩效考核目标。以销售管理团队为主体工作单元的设计本身就具有一定的约束力，一定程度上避免客户资源的流失和信息封闭。同时对优秀销售人员给年度绩效薪酬、岗位股权激励、系统培训等短、长期激励措施的综合运用，满足员工对个人价值感、事业成就感、企业归宿感的职业规划需求，稳定和打造一支高效卓越的销售管理团队。

（三）通过“跨区作业、以赛代训”等多种形式，提高技术服务资源利用率

农忙季节，通过公司系统内统一调配服务资源，并辅之以较为弹性的薪酬激励政策，充分调动了技术服务人员的积极性，踊跃投身于系统内跨区、跨省作业服务队伍，有效解决了单一地区季节性售后服务能力与用户集中需求不匹配的矛盾；农闲季节，充分利用公司资源统一组织技术服务人员开展技术大比武，以赛代训，促进维修服务队伍整体技能水平的提升。

（四）利用专业化服务优势，创新社会化服务模式

充分利用专业的技术和领先的信息优势，集合分散的终端用户资源，将千家万户的小生产与千变万化的大市场进行有效对接，统一组织农户集中创收，在传统的生产方式上实现规模化经营，解决“有机户有机没活干、无机户有活没机干”的矛盾，使高投入的大中型农业机械在分散经营的一家一户的土地上实现高产出成为可能，实现了小规模农业使用大型农业机械进行规模化、集约化、现代化生产。

（五）加强员工培训力度，提升营销专业化水平

除开展多种多样的内部交流与内部培训外，公司近年来大大加强优秀和骨干营销人才的外训力度，与知名培训机构合作，培养多层次营销人才梯队。

在当前国家宏观经济政策的大力推动下，公司将紧紧抓住我国农机流通行业的发展机遇，确定以“立足甘肃，面向西北”为公司发展战略，为公司下一阶段做大做强指明了方向。

第三节 区域网络拓展

根据选址要求，将遵循“立足甘肃，面向西北”的战略方针，快速拓展西北市场。

1、通过现有的品牌效应，紧紧依托吉峰农机现有密集分布于甘肃较为发达的营销网络体系，建立地市级直营店，大力输出文化、管理、品牌、人才、资金等经营性资源，

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在全自治区及西北其他域市场范围内实现战略性网络布局。

2、通过吉峰农机的品牌、管理、资本等战略性资源的输入，借助原有市场品牌效应，大力发展二、三级代理经销商，最终形成以直营为主、代理经销为辅的梯级连锁营销网络架构。

3、用两到三年时间，全面完成新设公司在西北地区营销网络阶段性战略布局计划，形成完整的区域连锁化网络建设体系。

第五章 风险分析及应对措施

第一节 主要风险因素

一、经营风险

（一）对主要市场依赖的风险

吉峰大众主要面对甘肃省的农机销售市场，该地区销售量占该公司总销售量的绝大部分。产品销售相对集中，而市场容量有限，该地区农机产品需求量的减少将对新设公司经营产生影响。

（二）与上游企业合作的风险

新公司以销售农机产品等产品为主，由于近年来钢材的价格居高不下，致使钢材成本占农机总销售成本比重较大，产品存在价格上涨的风险；由于西北地区市场竞争较为激烈，其边际效益较低，农民对产品价格的敏感度较高，对品牌忠诚度较低，一旦出现价格波动，而新公司在与上游厂商合作中如未争取到合理价格，将影响公司的市场销售能力，同时也不能秉承公司与上游厂商“和谐共生，互助共赢”的经营理念。

(三）交通运输方面存在的制约

公司经营所在地甘肃省交通运输方式单一且物流效率较低，随着国民经济高速发展，交通运输的“瓶颈”制约尤为突出，给当地市场的产品供应带来一定的困难。

(四）产品价格风险

农机产品是微利产品，随着行业内部竞争的加剧，其市场竞争将会进一步激烈。