XX家具公司网络营销方案

**家具公司网络营销方 案商魔团队

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企业背景

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深圳市**家具公司实业有限公司创建于1989年，是一家集开发、设计、 生 产、销售于一体的大型民营家私企业，其主要产品为民用板式家具(卧房、 书房、客厅、餐厅系列)和软体沙发。用心做家具是**家具公司的理念，并 成功创建了**家具公司家具品牌，“质量上乘、款式新颖、价格合理、服务 优良”是其经营宗旨。**家具公司拥有家具专业设计师及技术骨干363名， 拥有一支强大、成熟的营销队伍，成员达80人，拥有生产员工近2000人。** 家具公司引进意大利、德国成套原装家具生产设备和目前世界上先进的生产 工艺，形成了年生产量达150,000套板式家具和20,000套沙发的生产规模。 总体来讲，**家具公司家具能够生产比较不错的板式家具和软体沙发，在市 场上也占有一席之位。但并没有创造出一流的品牌，也没有占据市场前沿。 是一家有一定规模的传统模式生产和经营的民营家具企业。

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**家具公司存在的问题

上面的问题都不是最重要的**家具公司--加盟商营销 林氏木业—网络营销

S 2013年，一年一

S 2013.11.11,一天

个亿S 没有钱，拿什么

过1亿

来解决问题！

传统家具行业营销已死

S 大卖场实体店大多人流降低，营业不景气 S 成本逐年提高，传统营销利润难以保证 S 客户习惯了网上购物，实体店沦落为体验店

家具电子商务的现状

S 截至今年6月底，国内电子商务交易额达4.9万亿元，较去年同期

增长45.3%,占社会零售总额的7.7%。

S 电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而家居行业作为一

个传统行业，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大 的80后消费大军的兴起，其消费习惯悄然改变了这一观点。 商获得骄人成果。曲美，宜家，林氏木业和全友是突出的代表。 有数据统计“珠三角”区域家具电商状况的统计数据显示，有80% 以上的家具企业高度关注电子商务，60%的家具制造企业正在对 电子商务进行规划，30%的企业正对电子商务有深度介入并了解

S 大量企业尤其知名企业都纷纷进入电商时代，部分企业已经在电

网络营销不等同电子商务

S 网络营销注重推广和宣传，电子商务本质是电子交易 S 电子商务可以理解为高级的网络营销 S 在**家具公司的网络营销方案，电子商务是建立在网络营

销的基础上分步开展的。

网络营销是不容拒绝的趋势

S 对**家具公司来讲，要想在1亿的基础上大幅度提高销售额，

单纯依靠传统的加盟商模式是很难实现的。所以，网络营 销势在必行。S 知名的家居企业红星美凯龙、宜家家居、富森美家居都建

立有自己的商城，

全友家私、双虎家私、掌上明珠、圣象 木地板等知名品牌已经入驻天猫商城。网络营销确实是一 个趋势，随着网站建设的完善，家居行业的网络营销会成 为接下来3—5年的主要营销渠道。

网络营销的意义

S 网络营销带给客户更好的体验 S 网络营销带给客户更优惠的价格和及时服务 S 网络营销能降低**家具公司和加盟商扩建成本

S 网络营销大大加快**家具公司和加盟商销售网络部署S 网络营销可以提高**家具公司和加盟商营业额 S 网络营销可以提高**家具公司企业和产品知名度

**家具公司网络营销的关键问 题S 网络营销使加盟商的价格透明 S 网络营销使加盟商的之间价格很难统一 S 网络营销使线上线下价格很难统一

正确的网络营销流程

网络营销4个组成部分的关系

成功的网络营销关键

**家具公司网络营销模式

S O2O—Online to Offline S 加盟商作为体验店 S **家具公司搭建统一网络营销平台

S 和加盟商一起划分势力范围，销售和服务统一给一个加盟

商

永不和加盟商冲突的网络营销

S **家具公司的网络营销独特之处是用户链接最终是指向加

盟商链接，**家具公司依然不直接销售。产品销售和服务 最终都是有加盟商完成。S 不改变现有的定价策略，消费者价格仍然有加盟商决定

**家具公司O2O模式的优越性

S 大大增加了加盟商的销售区域，销售时间，从而带动销售

金额。S 对客户来讲，有实体店体验**家具公司产品，质量有保证，

就近维修，服务有保证S **家具公司用这种模式融合三方利益，能够快速提高公司

业绩