信地红星美凯龙夜购活动报告

信地·红星美凯龙

7月25日夜购活动总结企划部、营销部

“越夜越SALE”7月25日晚18:30—7月26日21:00

“越夜越SALE”大型夜购促销活动第一章节、超级折扣夜(SUPER SALE TIME) 家具超值返现(活动期间，顾客当日购家具单柜每满2000元可立返600元现金，多买多返) 建材全场直降(活动期间，顾客在参与活动商户购物，持商场统一购物凭证到收银台缴清全款，即可立减 22%的直降优惠！)

第二章节、摘星季 明星见面会(合肥故事广播15位主持人亲临活动现场与听众零距离接触并首发09年主持人全家福海报)

露天电影节(7月20日起每晚20:00播放一部精彩电影，为合肥市民增添文化大餐)

第三章节、爱家会员特招会 独家特设冷餐会(活动当晚为爱家卡会员准备了精美冷餐) 会员专项独家买断(活动当晚持爱家卡的顾客将有机会购买独家买断品) 幸运抽奖 礼享家居(爱家卡会员当晚购物将有机会抽取幸运大奖) 10元大换购(爱家卡会员当晚购买指定产品满2000元再加10元可换购指定爱家豪礼)

夜购—主要活动表现夜 购 活 动

时 购间 表 ‘ 买 断 、 换

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夜购—报广表现

夜购—整合商户报广夜 购 活 动 报 广 表 现 ( 联 合 商 户 )

共整合8家商户投放共3个整版广告，整合宣传费用2.4万元

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“越夜越SALE”

夜 购 活 动 报 广 表 现

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“越夜越SALE”

夜 购 活 动

—DM 单 页

DM正面

DM背面

夜购—故事广播报广夜 购 活 动 报 广 表 现 ( 故 事 广 播 )

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夜购—活动现场

夜 ( 购 办 活 理 动 爱 家 现 卡 场 ) 照 片

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夜购—活动现场夜 购 活 动 现 场 照 片 ( 冷 餐 会 )

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夜购—买断现场

夜 购 活 动 买 断 会 现 场

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夜购—抽奖现场

夜 购 活 动 抽 奖 现 场

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夜购-主持人见面会夜 购 活 动 主 持 人 见 面 会 现 场

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夜购-现场直播车

夜 购 活 动 现 场 直 播 车

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夜购-商场外广场夜 购 活 动 商 场 外 停 车 场投放12座彩虹门收取商户2400元(盈利1200元，并丰富了外围氛围)

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竞争对手(青阳路美家居六周年)活动青 阳 路 美 家 居 周 年 活 动 现 场

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竞争对手(青阳路美家居六周年)店内青 阳 路 美 家 居 周 年 活 动 现 场

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竞争对手(青阳路美家居六周年)活动

青 阳 该活动场地较小，设备较差(音响曾一度出现问 路 题),参与人群多为安居苑小区住户非潜在消费群， 美 到场人数仅有200余人，且活动当晚卖场不营业，该 家 举动使得节目表演与销售脱节，活动当晚20:00结束 居 --,时间较短，整体活动效果较差。

活 动 总 结

营销团购部活动夜购活动

前一周，营销团购部组织夜市电影进小区公放活 动，同时在商场的广场上进行纳凉电影夜市的公放，加大了公益 活动进驻目标小区的宣传力度。

25日当晚18:00至活动结束近四个小时的时间，爱家卡的办 卡量高达千张以上，累计销售总额649万，爱家卡累计销售额145 万，占比22%。夜宴活动持爱家卡消费者中最高消费金额高达30 万元。买断现场有近300人参与买断活动，30款买断商品被消费 者抢购一空。十元换购参与商户接近30家，其中换购单数在2单以上的占 80%,5单以上占30%,10单以上的占近5%。换购商品没有开换 购商品单的占3%左右。经活动后调查总结，3%没有开单的换购 产品是因为其实用性较差，缺乏吸引力，日后在做换购活动的时 候，在商品的选择上要注重换购产品的实用性。

夜购活动费用此次活动投入费用较少76,500元 活动执行费用： 48,000元 商场返现费用：141,870元(补贴3%) 共计：266,370元 夜购各项费用媒体宣传费用：

夜 购 活 动 活 动 数 据 总 结

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媒体宣传 费, 76500, 29% 媒体宣传 费 活动执行 活动执行 商场返现

商场返现, 141870, 53%

夜购-整合商户费用夜 购 活 动 活 动 数 据 总 结

整合商户费用联合报广：24,000元 彩虹门：2,400元

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共计：26,400元