海尔集团并购案例分析(4)

会被誉为“家电王国”了。科龙华宝和美的空调，容声冰箱，爱德电饭锅，格兰仕微波炉，希贵抽油烟机这些人人皆知的名牌家电产品，都诞生在顺德。其中，爱德集团生产的爱德牌电饭锅的产量规模和市场覆盖率在同行中多年一直占据第一。１９９６年市场占有率高达２６．２％。１９９３年１月，李鹏总理和乔石委员长曾先后到爱德集团视察。 １９９１年，爱德集团开始实施“小家电”向“大家电”转移的结构调整战略，当年便投资上了年产２０万台的广东第一家，中国第一代大容量全自动洗衣机，借助爱德这块名牌，产品曾风行一时。但随着竞争的加剧，尤其是“洋名牌”的冲击，爱德洗衣机日益力不从心，两年来一直处于停产或半停产状态，企业债务缠身，于１９９６年７月正式宣布停产。公司高层决定寻求一家有实力的家电厂商合作重振山河。 此时的海尔在国内外已经有了相当的影响力，１９９５年海尔集团实现销售收入４３．３亿元，利润２．４亿元，１９９６年销售收入６１．６亿元，利润３．１亿元，整个企业呈现出一种良好的上升势头。１９９６年海尔洗衣机的产量达到了１０３．８１万台，“海尔”商标被评为最有价值的家电品牌。

二、并购目的

在顺德周边，早已有威力、万宝、高路华和风凰等５家全国名牌洗衣机企业“盯”上了爱德，但爱德又为何“舍近求远”地寻求与海尔合作呢？

关键还是海尔的品牌、质量、发展打动了爱德。

爱德集团总经理李文坚说，爱德早就注意到，这几年，由于家电产品需求过剩，所有家电同行都被迫降价，引起效益下滑，惟独海尔不但不降价，反而供不应求，多年一直处于超常规增长态势，商标价值评估达７７亿多元，高居家电同行榜首。尤其是海尔洗衣机的发展更令人凉讶，推向市场不致两年，便一举夺得同类产品质量、产品占有率、消费者购物品牌等８项全部第一，能和中国家电的“领头羊”合作，爱德未来的发展也一定能呈现“超常规”。这就是爱德加盟海尔的初衷。 从全国来看１９９６年中国城镇家庭洗衣机拥有率达到了９０．０６％，但仍低于发达国家水平。同时，许多家庭拥有的洗衣机使在八十年代中期购买的，现已需要更换，加之城镇居民收入的增加使得他们对洗衣机的需求进一步增大，尤其是全自动洗衣机。而人口数２．５倍于城镇的农村家庭在１９９６年洗衣机的拥有率仅２０．５４％，洗衣机的需求仍有较大的“增长空间。 正是鉴于这些原因，享有中国家电第一集团之称的海尔自然想在洗衣机市场上更有作为。爱德集团本身有着较强的实力，而且地处临近港澳、东南亚市场的广东顺德，对于想通过并购快速扩张的海尔有着较大吸引力。而且，顺德作为中国改革的前沿地区，其优越的政策环境和人文环境也是其他地方难以比拟的。另外，顺德地方政府在这次并购中也起到了极为重要的作用，下面将把这一点作为此次并购的特点加以介绍。

三、并购过程

１９９７年３月１３日，海尔集团跨过长江，南下挺进中国改革开放的最前沿阵地广东顺德市，以控股投资的方式，与赫赫有名的广东爱德集团公司合资组建顺德海尔电器有限公司。

总结接管红星等企业的经验，这次海尔依然是以文化导人为主要手段，派出了企业文化中心主任苏芳雯和海尔洗衣机公司总经理柴永森一行前往顺德。他们的使命有两项，一是向爱德集团员工传播海尔企业文化，实施”观念先投入”；二是切身感受、交流并吸收南国重镇改革开放的新信息，新观念，进行南北企业观念上的优势互补，使海尔企业文化的内涵更丰富，更深厚。 海尔人常常自豪地说，海尔最大的优势，最有价值的资产是海尔的企业文化，海尔的报国精神。在此之前，海尔就以观念和企业文化等作为最大的投入，在不注入资金的情况下将红星电器公司从负债累累的破产边缘救活过来，一年半时间便创出了中国洗衣机第一名牌的奇迹。用企业文化盘活存量资产，已成为海尔规模扩张中一种不可替代的模式。 在爱德洗衣机公司全体中层以上干部会上，苏芳受详细讲述了海尔怎样从１２年前的一家亏损小厂跃变为年销售额超过６０亿、利润超５亿元的中国第一名牌家电企业的辉煌历程，讲述了海尔为什么能用１０年时间便走完国际同行需用５０年才能走完的路，讲述了什么叫“星级服务”，什么叫“真诚到永远”，讲述了海尔人与爱德人将怎样携手并肩，共创美好明天。 爱德大多数干部听了海尔的文化介绍后，都从内心感受到鼓舞，感受到踏实、充实，打消了许多顾虑，坚定了与海尔合作的信心，都一致认为“加盟”海尔的选择是正确的、超前的，并说，跟着海尔干，顺德海尔也一定能创出名牌，企业也一定大有前途。