保健品销售店的建设及管理(19)

保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

我们看的…”，直接公布出来，告诉所有人专卖店就是这样的处理结果，公平而且无可挑战。

6. 员工考勤表

透过考勤的表格，确实纪录每一个员工每一个月的出勤状态，除了作为考核参考外，并且随时根据考勤表进行人员工作上的调整，因为从考勤表上我们很容易可以观察出在专卖店的正常运作当中，是否有员工在工作的作息上出现不正常的状态，比方说一个星期中迟到或是早退的频率过高，病假、事假的次数过多，甚至是无故旷职。

店长要根据每一天的签到单做好报表的填写，不要拖延，今日事今日毕！不要心里想：“填写这些纪录很简单的，明天再一起填就可以了”，当这样的想法出现之后就会一天拖过一天，结果从每天填写变成二天填写一次，三天、四天、五天填写一次最后变成一个月才填写一次，最终失去了考勤表的真实意义。

在每七天后面备注栏的空格里，店长要做出这一个星期对于每个员工工作表现的纪录，不要等到一个月结束之后才去做员工考核，因为拖了一个月所做出来的考核都是不准确的，原因是在你的记忆里只会对最后一周、最多十天有印象，其它时间都是模模糊糊、印象不深的。所以如果只是在月末做出的考核就会出现误区产生误差，没有办法做出正确以及公平的评核，我常说这叫做“店长懒惰所造成的评核误差”，这样对员工来说是不公平的。

我认识一些聪明的促销员，他们会抓住店长的考核习惯，在月初阶段一般努力，因为大多数公司都是月初领工资，所以不能太混、表现太差；月中最懒惰，而月底会加倍勤劳，因为他们也知道月底是店长要做出月考核的时候，所以加倍努力做最后冲刺，以得到店长的青睐。在团队中他们不是最努力的，但是考核成绩一定会名列前茅，甚至有些还经常性被表扬！

7. 年度员工考核表

这是店长每一个月都必须填写的表格，当一年纪录下来之后做为员工年度考核的依据。