保健品销售店的建设及管理(2)

保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

整和配制；因为会销人才都在一线与最终客户推销过产品，致少有上百单的售货经历，了解客户的不同心理，他们最懂得制造卖场。

专卖店营销也是近几年来被商家采用的一种保健品和健康理疗仪器的营销方式，也曾不断的被炒作，但始终没有向会议营销那样被商家广泛的运用。因为专卖店本身很难长久的解决“聚人”问题的，客户资源的不断减少，销售额和利润自然会不断下降，直到专卖店亏损关门。保健品终究不是药，人们的意识还没有达到主动去专卖店购买自己所需要的保健品，保健品的消费还处在一种被动状态，但也有个案只是不易推广。如果专卖店里保健品的品种大众化且种类繁多；产品价格低廉；专卖店的位置处在繁华社区，租金很便宜并且是门脸房；同时兼营批发和零售，这样专卖店的生存就能够长一些。笔者知道一家公司具备上述一些条件，在北京开了好几家专卖店，只是门店的房租很贵，最后都关门了；现在他们采取会员制加广告卖的很好，只遗憾当初有好几家专卖店时，打广告那该多好。相比较之下理疗仪器比保健品的专卖店要好做一些，理疗仪器可以让客户不断的长期体验，其成本费用的消耗不明显，商家承受的起；而口服的保健品就不能够长期让客户体验，成本费用的消耗太大，商家无法承受。请客户长期的体验产品就是一种很好的“聚人”方法，但实践证明，由此而盲目的采用专卖店营销是不明智的，必须是那些高“聚人”度的理疗仪器才可能成功，一般的口服类保健品最好不要采用单独的专卖店营销方式。读者可以看看，目前保健品市场上，在没有广告支持和其它营销方式的配合下，有几家保健品专卖店能长久的经营下去？ 专卖店营销必须与其它方式或营销策略相结合才能长久的经营下去，比如专卖店加广告，专卖店加网络直销，专卖店加体验营销，专卖店加会议营销等。专卖店与其它方式结合后是否可以很好的操作，关键因素还是能否解决“聚人”问题，广告和网络直销都能源源不断的为专卖店提供客户资源，从而很好的解决了“聚人”问题，于是专卖店就能够生根，这里不在详谈。但会议营销加专卖店就需要采用一定的营销策略才行，而体验营销加专卖店比较难做（也有例外），需再加会议营销这个平台。无论专卖店是否能够生存，会议营销与专卖店相结合是专卖店发展的最好方式，可从两方面谈：第一种先开展会议营销，当经营发展到一