保健品销售店的建设及管理(20)

保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

在业绩60分的部分，可以依据每个促销员过去业绩的平均作为标准，然后从完成率中去做评估，举例：

过去平均24000元，因此每十天的目标是8000元

第一个十天，9000元的业绩（超过8000）→第一格就是60分

第二个十天，7000元的业绩（低于8000）→第二格就是7000/8000＊60=52.5分，以此类推…

如果是新进员工的话，因为新进员工并没有过去纪录可供参考，所以可以有两种方式来订定标准，其一是用专卖店的人均来作为标准，其二是可以让他自订目标，以他自己所订定的目标来作为考核基准。

在敬业精神的部分，店长除了自己主观的判断之外，还可以将员工考勤表、外出纪录簿、调班申请表列入考核的依据，然后每十天做出评核。要提醒的地方还是请店长不要拖延至月底才一次性完成，否则在自己帮员工敬业分数评分时，自己的敬业精神却正在承受严重的考验。

创意启发的部分我建议用加分卡的方式进行，在各种场合上比方说早会、夕会、研讨会等等，只要提出具有创意性的意见时就可以发一张积分卡，每一张2分，然后每十天统计一次。在做出评核的同时，也还可以借此而鼓励所有员工多发表意见，多运用大脑思考，形成创意的环境。

成功运作专卖店的保障

专卖店营销因何能在激烈残酷的营销发展史上起到举足轻重的作用呢？蓝哥智洋专家总结出以下几点优劣势，以免后来者走不必要的弯路，可以使部分医药保健品企业在釆用专卖店营销模式时起到事半功倍的效果。

优势一：专卖店营销符合中小保健品厂家降低渠道成本的需要

随着连锁药店的迅速发展，使得保健品销售渠道的发展日趋集中化。传统的分级、分销渠道正被连锁企业和专卖店所取代。同时连锁企业具有强大的销售能力和市场控制力，大大加强了对保健品企业的优势。社会上平价药店如雨后春笋般的兴起，使得消费者对价格的要求更加严苛，这就在一定程度上迫使保健品企业降低