保健品销售店的建设及管理(21)

保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

产品价格以抢占市场份额。因而企业为了发展的需要必须缩减销售成本和管理成本。同时必须重新调整自己的促销、宣传模式，以降低成本，应对销售渠道的变革。而专卖店作为厂家的营销窗口，无疑有着天然的优势。

优势二：专卖店营销符合消费者提供服务的需要

大浪淘沙给消费者的医药保健品消费带来了更多的理性，使得消费者对保健品的要求更加严格，再加上同类产品此长彼消，功效诉求局限性较强，已不能满足消费者的需求。同时随着人们物质生活水平的逐步提高，对健康的要求越来越高，消费者在进行消费的同时想要了解更多的知识，也希望了解提供产品服务的企业化理念并有一定的售后服务保障，以克服日益严峻的消费者“信任危机”。专卖店营销正好可以给消费者提供这样一个平台和保障，适应广大消费者的需要。 优势三：专卖店营销符合消费者“信任危机”的时代需要

2005年之前尽管国家也出台了好多对医药保健品广告规范治理的法律条文，但执行力度和影响都不足以制止日益泛滥的医药保健品广告，以及由此对消费者造成的伤害，这些使得消费者对保健品的信任程度达到了历史上前所未有的冰点，消费者与医药保健品商家之间产生了史无超前的“信任危机”。从另一个方面来讲，消费者对行业的信任正是医药保健品得以立足及发展的基础，如果失去了消费者的信任，医药保健品企业就丧失了市场制胜的的先机，正是在此严峻的形势下，专卖店营销以旗帜鲜明的“解除信任危机、还消费者健康本色”崭新形象出现在公众面前，适应了营销变革时代的需要。

失败运作专卖店的警钟！

专卖店的运作有太多短命的案例，蓝哥智洋专家提示，在运作专卖店营销时，应注意以下几点：

劣势一：切忌没有规范化、专业化的体系前跟风开店

企业开专卖店的初衷 是维护品牌形象、宣传企业文化理念、实现投入小收益大等等，渠道体系制定之时，经销商、消费者的缺位，造成了一些厂家专卖体系的