保健品销售店的建设及管理(7)

保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

这一点不仅仅是要店主注意，想做专卖店营销的企业更要注意。给加盟者提供正确的思路和方向是企业能够健康长线发展的重要因素。根据不同形式的专卖店，具体要求可能有所不同，但一定要把握几个重要原则：1、店面所在街面要是社区主要商业街面。千万不要靠近五金建材修理大排挡等高噪音高污染的店面旁。也不要在灯光昏暗的洗头按摩房旁。2、店面靠近公交站点或明显标志物旁。至少要保证方圆3公里内的居民都能够很方便的找到你的店面。有的社区商业街面可能只是一条主街，长度也不过几百米，这种情况下就不必强求了。3、店门前一定要干净整洁，能够让顾客顺利通行。有些地方的街面店主们都喜欢在门前的人行道上堆放一些杂物，以扩大自己店面的空间使用率。对于保健品专卖店来说，这是极不可取的。凡是销售要入口的东西，只有尽可能地把门前整理的干净清爽才能让顾客放心的来选购。

第三点：店员培训

无论哪一种营销模式，对一线营销人员的聘用和培训都是至关重要的。对于保健品专卖店来说，在保健品同质化程度很高的情况下，店员的能力和素质就决定了销量。保健品销售不同于药品销售，店员有医学常识固然是能够更好的帮助销售，但店员更重要的还是要具备一个销售人员的素质。对于保健品专卖店店员的聘用和培训，笔者认为要注意以下几个重点：1、店员形象也很重要，年龄越大越好。上班时需要穿白大褂。2、店员要是本地甚至是本区的。3、店员要具备一定的保健常识，这一点是要着重培训的，尤其是要熟悉销售产品的基本保健功能。4、店员要知道什么人服用什么样的保健品，更要知道不同的人日常保健要注意什么。例如：有人要买钙片，店员除了要告诉顾客哪种钙好，如果能告诉顾客服用钙片的时候平时炒菜少放醋，钙片饭前吃好还是饭后吃好。这些点滴的常识就能够赢得顾客的好感和回头率。5、培训一些基本的接人待物的技巧和销售说辞。我们不期望把店员培训成销售精英，只要这5点能够注意和加强，专卖店的日常销售就不会有太大问题。

第四点：辅助营销