保健品销售店的建设及管理(8)

保健品营销模式可分为五大营销系统：传统渠道营销{市场布货系统}、会议营销(知识营销系统)、网络直销(网络营销系统)、专卖店营销(连锁专卖营销系统)、整合直销(会员直销、电话直销等系统.本文围绕专卖店营销,细致而全面讲解了保健品销售店建设及管理方法。非常实用!

保健品专卖店不同于社区便利店，它毕竟还是一种小众需求。所以不可能向小区便利店或超市一样被大家熟悉和接受。保健品的需求某种程度上是需要教育的，这种非生活必需品的消费品需要在特定时间里给予信息加强，这样才能激发消费者的潜在需求或者引导消费者正确消费。如果能够在专卖店之外开展其它系统的营销模式是最好，但这一点就需要在专卖店之外增加投入，而且并不是每个人或每个企业都擅长或愿意的。如果不能辅助系统的营销消模式，那至少要辅助一些暂时性的手段和方法。笔者介绍几个常用的方式：1、最常用的可能就是做一些产品DM投递，这些DM专卖店自己可以做，企业也可以根据时令推出。2、推出促销或优惠措施，搞促销一定要有由头，无缘无故的促销消费者一般是不接受的。这一般是节假日、时令促销，不能够经常搞。3、推出时令组合保健套装或节日礼合。中国人都知道冬令进补，其实在春夏秋我们都能够找到保健的理由。对于节日送礼，保健品现在已经是消费者的重要选择之一，关键是专卖店如何把这块市场从卖场、名牌产品中抢过来。4、优惠礼券。保健品专卖店主要服务的是周边社区居民，其中有相当一部分是保健意识很强的老顾客。如何把老顾客维护好，并通过老顾客开发新顾客，通过这种方式可以能够起到一定的效果。 第五点：品牌建设

保健品多年来饱受诟病，根本原因还是商家谋求短期暴利的心态。保健品专卖店本身不是一种暴利的营销模式，但它能够成为企业百年基业和投资者长期赢利的事业。如果有一个正确的心态建设保健品专卖店，就一定要包专卖店的品牌意识融入经营过程中。其实品牌并不是一个高不可攀空中楼阁，它并不需要企业大量的资金投入或者长期的广告宣传。只要能够让消费者可以信赖，就是一个好的品牌。保健品专卖店要建设品牌只需要注意以下几点即可：1、一个完整的统一的具有一定美感的店牌。2、专业的没有假冒伪劣的保健产品。3、真诚的没有欺诈的的服务。只要做到这3点，一个保健品专卖店就能够得到周边消费者的信赖，经过时间的积累，就会成为这个街区的品牌。同样，一个开展保健品专卖店营销模式的企业也会树立自己的品牌。