处理价格异议_实战情景训练 - 副本(5)

字，让顾客的注意力转移到小小的数字上来，自然就不会有不舍得买的心理了。

话术范例：

导购：“先生，您说得没错，一下子要拿出1200多元确实 有点舍不得。不过像我们语音王的手机，质量好，款式又 经典耐看，在保持时尚潮流的前提下，至少用三年才需要 考虑更新换代，也就是说每一年您只需要433元，每个月 也就36元，平均到每一天您只要拿出1.2元就可以拥有这 台语音王超好用的手机了，相当于抽2、3根烟的钱。您说 您不舍得花这1.2元钱吗？”

方法技巧

价格细分法：

1、含义：将产品的价格按产品的正常使用时间或计算单位分至最小单位，把一个庞大的数字转化为顾客容易接受的小数字。

2、作用特点：这种方法的特点是价格细分之后并没有改变顾客的实际支出，但是可以有效地打消顾客觉得产品价格贵的印象，顾客自然就不会不舍得购买了。

3、适用情况：当顾客抱怨产品价钱太贵、不舍得或是超出预算时都可以使用。