高跟鞋市场调研报告(10)

恩

由图中数据可以分析——

大部分女性主要在重大的聚会中才会穿高跟鞋，逛街时和上班时穿的比例不相上下。工作场合穿上高跟鞋会让女性显得更加干练利索，并且成熟稳重。所以高跟鞋是职业女性提升自己气质的首选。逛街穿高跟鞋其实是很不明智的选择，因为逛街毕竟是一项体力活，脚很难有离地的时候，长期的走路会让脚和小腿受到伤害。所以建议女性还是换上一双舒服的鞋逛街比较好。

重大的聚会中，无论男士还是女士都会希望自己在别人面前有一个靓丽，优雅的形象。对于女性来说，高跟鞋更是必备品。拉长小腿，整体提升，高跟鞋已然成为女性形象的体现。在重大的聚会中，挑一双属于自己的高跟鞋，配上合适的衣服，挺直腰板，遇见合适的人，这是每个女性的梦想。

2.2.5顾客购买高跟鞋的主要目的

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由图中数据可以分析——

在有效的126份调查问卷中，有接近58%的人选择了购买高跟鞋是因为觉得有气质好看。而紧跟和引领潮流可以从另一种角度理解为增加自己在某种程度上的气质，所以我们认为，在激烈的高跟鞋竞争中，对高跟鞋的购买市场的定位和对高跟鞋气质的掌握将是增加一个企业的核心竞争力的重要筹码。而对于工作需要和增高，则是高跟鞋市场中的另一种需求，则需要企业以完全不同的思维方式定位和制作高跟鞋，而这就需要企业企业准确的市场分析。也就是说，高跟鞋市场竞争虽然激烈但是需求却是多种多样的，以增加气质为主要市场，并附带多个不同需求的小市场，所以，在宏观上，企业必须要有长远的眼光，有着对自己和对市场的精确定位，才能在激烈的竞争中获得先机。

2.2.6顾客对高跟鞋鞋跟高度的选择

恩

由图中数据可以分析——

穿3到6厘米的鞋跟高跟鞋的人是最多。我们知道，穿多高的鞋跟的高跟鞋和身高以及身材比例有关。也就是说身高较高的和腿相对于身高较长的人穿的鞋跟比较矮，反之则穿的鞋跟比较高。在这里我们讨论女性身高对高跟鞋市场的影响。据了解，中国成年女性平均身高为一米五八点六。而此身高增加三到六厘米则是一米六一到一米六五的理想身高。所以大多数人穿三到六厘米的高跟鞋。但是由于地域性的饮食结构和环境不同，各地的身高有所差距，具体表现为北方身高较高而南方身高较矮，这就需要企业对地域引起的身高差异来制定不同的策略进行不同的市场分配，就是从某种程度上，南方生产的鞋跟较高的鞋多些，而鞋跟较矮的少些，北方则反之。所以，企业需要对各个市场的需求进行精确。

2.2.7顾客穿高跟鞋时的主要困惑

恩

（表一）

X\Y

鞋穿上不舒鞋面容易有鞋鞋跟容易服

痕

断

脱帮 其他 小计

20以下

35(54.69%) 8(12.50%) 9(14.06%) 4(6.25%) 8(12.50%) 64

20-30 33(63.46%) 8(15.38%) 30-40 1(33.33%) 40-50 3(75.00%) 50以上

0(0.00%) 0(0.00%)

0(0.00%) 0(0.00%) 0(0.00%)

3(5.77%) 8(15.38%) 52 1(33.33%) 1(33.33%) 3 0(0.00%) 1(25.00%) 4

1(33.33%) 0(0.00%) 1(33.33%) 0(0.00%) 1(33.33%) 3 （表二）

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（图一）

（图二）

恩

（图三）

在此题的调查中，主要想了解不同年龄段、不同消费阶层平时穿高跟鞋的女性对于高跟鞋的部分困惑，这十分有利于商家针对不同群体设计、销售高跟鞋，以适应不同群体的需求，从而提高销售量和知名度。

从（表一、二）及（图一、二）中可以较为明显的发现对于大多数人而言最大的困惑就是鞋子穿上不舒服，并且这在20—40年龄段的群体中体现的较为明显。

穿高跟鞋的目的是为了凸显女人的气质和魅力，提升自信。而起到这个作用的，是由高跟鞋所带来的人体重心的提升，身姿的挺拔，从而对心理上的影响，而绝非仅仅因为增高了几公分。然而，为了达到这一系列目的必然会导致因重心提升及脚部扭曲所带来的一系列不适的症状，这也是导致穿着高跟鞋容易不舒服的一个重要原因，但是，其实这些不适是可以最大限度的弱化的，关键就在于鞋的增高机制，重心的提升，除了鞋跟的高度是关键因素以外，就是鞋的足弓托举部分是否设计了向上挺的弧度，也就是高跟鞋的中间部分，对于好的设计，是有向上托举的弧度的。这不仅让女性穿高跟鞋的时候，因为更好的贴合度和承重分布而更加舒适，更重要的作用是使女生足弓弧线挺拔，进而带动小腿线条拉伸乃至整个身躯的重心向斜上的方向提升，自然而然的凸显挺拔身姿。

对于高跟鞋的贴合度和承重分布而言鞋型的设计这一高跟鞋制造的核心部

恩

分的价值便充分的体现出来了，当然，相应的由于鞋型巨大的价值也带来了高跟鞋价格的提升，因此，好的高跟鞋的价格相对较为昂贵，然而，对于20—40这一年龄段的人群来讲这种高昂的价格是她们无法接受的，从（图三）中可以清晰地发现这一年龄段的群体大多数人由于在生活中还没有足够的金钱积累都会选择200元以下的高跟鞋，同时结合之前的数据来看，样式是她们在购买高跟鞋时的首要考虑因素，这样就必然会导致她们在穿鞋时感到不舒服。

对于卡斯高这种注重中高档高跟鞋的市场的厂商而言，这方面问题的压力相对较小，但是，在面向较高消费的40岁以上的时候更加应该注重鞋型的设计，对于这一消费群体而言样式应以简约、优雅为主，因此，可以相对将设计重心放在鞋型的设计上，以最大限度满足顾客需求，来吸引顾客、提高知名度。

2.2.8顾客对高跟鞋的保养情况

（表一）

X\Y 20以下 20-30 30-40 40-50 50以上

很注意 12(18.75%) 6(11.54%) 0(0.00%) 1(25.00%) 0(0.00%)

偶尔注意 39(60.94%) 39(75.00%) 3(100.00%) 2(50.00%) 2(66.67%) （表二）

从不注意 13(20.31%) 7(13.46%) 0(0.00%) 1(25.00%) 1(33.33%)

小计 64 52 3 4 3