个人银行社区营销案例手册(16)

⑶ 经过沟通，社区提供液晶电视、DVD播放机等场内设备，同

时安排一名社工协助我行开展工作。

⑷ 下阶段的活动开展将分为业务活动和公益活动两大块开展： ① 业务活动：

A、存折补登记

B、零钱兑换（零换整、整换零）

C、破损人民币兑换

D、反假币知识宣传

E、理财信息发布、保险业务推广

F、公共事业代缴费（8月起）

② 公益活动：

A、空巢老人慰问

B、养生讲座

C、理财、投资讲座

D、越剧培训班

E、配合节假日进行的各类活动，如暑期每天9点到10点定期

播放动画片等。

⑸ 我行与社区初步达成6-7月活动安排意向，自6月18日开

3、成本及预算 ⑴ 前期与碧城社区商定，由我行承担50%的场所装修改造费

用，7000元；

⑵ 室外宣传栏、室内布臵费用，预计5000元；

⑶ 需要增加一台挂式空调，预计3000元；

⑷ 宣传物料、公益活动支出，每月约500-1000元。

4、需要上级领导支持的方面：

⑴ 明确可以在社区内开展的业务种类；

⑵ 社区服务点的命名；

⑶ 室内布臵、色调等是否应该有统一的标准；

⑷ 讲座或理财沙龙的资料、视频材料。

㈡ 金融进社区系列活动 ——上海分行个人银行部

1、分行营业部：人民公园 相亲角 宣传活动

人民公园地处上海城市中心，距离分行营业部大楼只隔一条马路，公园每日人流量很大，但以外地游客居多，宣传效果一般。

分行营业部了解到每个周末在人民公园内有个 相亲角 非常火，上海现在有很多大龄男女都通过人民公园 相亲角 来寻找另一半，但出于面子等种种原因，一般都会由父母代为出面在 相亲角 里寻找合适的另一半，这里面不乏许多家境殷实的家庭。

我们就抓住这一机会，周六一大早个人部全体出动，在 相亲角 展开宣传活动。针对那里主要是本地的大伯、大妈，我们精心准备了专门的宣传资料，主要以低风险的理财产品和定期储蓄为主。同时在与大伯、大妈的交谈中了解他们子女的情况，发现有适合办理白领通的也绝不放过。这样一天下来收获颇丰，有购买理财产品意向的就有40多位，还得到了不少白领通潜在客户的资料。

分行营业部团队士气饱满，早上7点就在人们公园蓄势待发