钢铁营销策略论文(3)

注重符合客观实际条件的营销创新，引导企业走向成功。本文通过对上海舜业有限公司营销策略存在的问题进行分析，并提出具有建设性的提议，以期为国内的钢铁物流企业的营销策略制定和调整提供借鉴和参考。

2 上海舜业钢铁集团营销管理的现状及存在的问题

2.1 上海舜业钢铁集团营销管理的现状

上海舜业营销范围覆盖从低端到高端的钢铁产品，主营产品为胚料﹑中厚板﹑热轧﹑冷轧﹑镀锌板﹑彩涂板﹑电工钢﹑不锈钢﹑长材。上海舜业在中国核心钢铁消费区域华东市场拥有强大的钢材加工配送能力，目前公司拥有热轧卷板﹑冷轧﹑马口铁﹑冷轧不锈钢﹑热轧不锈钢的加工基地。公司一直将开发新品种，提高产品附加值作为企业发展一个核心资源。通过对钢厂装备及发展战略的了解，强化钢厂高附加值产品的采购，间接帮助钢厂开发品种，用以强化具有一定阶段排他性的资源采购能力，不断为钢铁生产企业提供新的销售亮点，丰富产品大纲。南钢和天钢的高强板、容器板、中厚板的品种开发，鞍钢热轧、冷轧的品种开发，本钢热轧、冷轧的品种开发，唐山国丰热轧的品种开发，唐山中厚板的品种开发，都有上海舜业做出的一定贡献。

我公司根据产品的订购价格，采用成本加成定价方法制定销售价格。我国的钢铁价格主要受钢材产能、市场需求、出口、煤电价格、汇率、关税、房地产形势、基础设施建设规模等方面影响，作为流通环节，经销商在钢材价格的涨跌上几乎没有话语权。钢材的价格变化不定，公司甚至整个行业在钢材的价格上承担相当大的风险。

上海舜业在强化资源采购能力的同时，不断拓展﹑扩大营销网络。企业从最初的国内采购﹑国内销售，到全球采购﹑国内销售，转变到今天的全球采购，全球销售。公司在苏州、杭州、无锡、天津、宁波等地设分公司，内外贸两套营销队伍不间断运转，为全球用户提供优质服务。通过与上下游企业的紧密衔接，实现了为钢厂和用户提供整体营销与服务方案，为产业上下游提供超值空间。

2.2 上海舜业钢铁集团营销管理中存在的问题

2.2.1 渠道合作模式存在弊端

目前公司与大部分钢铁流通企业一样，与钢厂的合作是买断式代理模式。也就是说，