钢铁营销策略论文(7)

结 论

改革开放以来，我国钢铁流通业已经有了长足的发展，体制、机构和经营模式仍在进一步的改革之中，钢铁流通企业面临激烈的竞争和环境变化带来的复杂性和不确定性。上海舜业钢铁集团有限公司的愿景是锻造为最具竞争力的钢铁供应链，但是公司的营销策略已经不能适应环境变化的要求，渠道合作模式的弊端越来越明显、客户关系管理不到位、也没有树立品牌意识。因此，要实现公司的目标，加速发展壮大，营销策略就要与时俱进。本文针对舜业集团营销策略中的不足提出三点建议：转变买断式代理制为佣金代理制，加快业务的调整升级；建立客户关系档案，区别重点客户与一般客户，加强客户关系的维系；通过提升服务质量、加强宣传活动、注重口碑营销来扩大品牌认知度。在创作本文的过程中，笔者主要通过参考有关最新的市场营销组合理论并广泛阅读相关资料，对我实习单位的营销现状进行了分析、总结。不足之处在于，本人只是从客户关系和品牌方面分析公司的营销策略，涉及方面比较窄而且分析不够深入，另外对钢铁物流论述不够，内容不多。对于不足之处笔者会在实践中进行不断地学习和研究。