销售八大步骤(2)

三、 促销——加快结案速度

1、 call机，手机——注意细节，避免穿帮

2、 故意令房东再等（让买方知道），事后注意补动作

3、 迟到：抱歉，解释（铺垫）

4、 迅速与买方“站在同一立场”

5、 给予专业性建议

6、 塑造竞争对手

7、 推荐不存在的案子

8、 同时带看

9、 临时提前带看

10、

11、

12、

四、 接电话（故意搞错客户） 欲擒故纵 团队促销 逼价

1、 嫌屋就是买屋人

2、 买方有意，一定要理所当然套出价格

3、 买方不出价，绝不先让价

4、 不要轻易放走客户，看完房子后第一小时是最喜欢的

五、 坚持

1、 转述屋主的话及坚决立场，适当制造波澜

2、 转述屋主的话，让客户感觉房东有诚意

3、 欲擒故纵

4、 卡价（找台阶）

5、 分析行情

6、 开价就是底价

7、 不赚差价

六、 吊价——降价原则：慢，有理由

1、 成交价越高，买方越爽（物有所值）

2、 议价障碍