决策心里学答案(2)

淮阴工学院选修课《决策心里学答案》

过度自信的含义 从描述层面上讲，是指个体往往过于相信 自己的判断能力，高估自己成功机会的心 理现象；从操作性定义上讲，可以认为是 当个体对不确定事件进行判断时，其主观 概率在一定范围内高于实际事件出现概率 的心理现象。过度自信现象虽然普遍存在，但在某些时 候可以避免或减弱。如对于重复出现的问 题，个体判断中的过度自信现象会有所减 弱。

六、禀赋效应

禀赋效应的含义 禀赋效应是指这样一种现象：即个体打算 卖掉属于自己的物品时，其要价高于同样 物品的卖价。 对于同一件商品，买卖之间的心理价位具 有很大差别：购买者的心理价位总比出售 者的心理价位低得多

七、比率偏见效应

5”一个赌徒，如果赌的是运气，就很少赢；如果赌的是概率，则很少输”如何理解？

运气也就是小概率事件，小概率事件发生的情况少，所以一个赌徒赌的是运气则很少赢，一个赌注，除了输就是赢，则他赢的概率就是0.5，这时一个大概率事件，发生的情况多，所以如果赌的是概则很少输，

二、论述题

1、如何利用代表性启发式进行决策并规避其决策偏差？

代表性启发式就是将决策选项的特征与刻 板印象进行比较，确定最为相似选项的认 知过程。 刻板印象是指社会对某一群体的特征作出 的原型式的归纳与总结。 代表式启发的心理学解释，运用刻板印象 做决策的策略。

代表性启发式决策将局部特征等同于总体 特征从而导致决策偏差。 概率被认为是一个具有自身修正功能的过 程，一次极端值的出现会引发相反方向的 极端值，以保证某种平衡。人们通常对于回归现象不敏感。忽视回归现象

2、用决策心里学分析如何提高决策质量

1、决策要求有明确而具体的决策目标

2、决策要求以了解和掌握信息为基础 、科学的决策是靠信息支持的，要收集充分、准确、及时的信息

3、决策要用科学的分析方法

4、决策要求有两个以上的备选方案

5、决策要求对控制的方案进行综合分析和评估、决策执行后要有反馈机制，实行闭环管理，发现问题及时纠正。

6、决策追求的是最可能的优化效应

案例二

采用快速简洁启发式的决策方法，他首先收集信息，对收集来的信息进行筛选，确定筛选信息的真伪，然后做出判断选择。给我们带来的启示是

1、要加强信息的收集，同时要有敏锐的信息嗅觉。。

2、将收集来的信息要善于加工，做到去伪存真，留下有价值的信息。

3、应用科学的分析方法，同时结合实际的信息做出正确的选择。

4、要善于抓住时机。

案例一 做好个人决策

1、要养成良好的个人习惯，提高涉及本行业的信息灵敏度，提高自己的综合能力。