营销案例分析集锦(13)

销售经验

公司本打算撤回进行再使用的Ｌ喜糖包装，遭到了与会者和观会者的哄抢。等等这些出彩的举措及插曲，都受到了媒体的捕捉，使Ｌ喜糖随着婚庆活动新闻照片的刊登，而上了成都多家主流报媒的头版头条，并引发了连续性报道，影响极大。

经过上述营销组合拳的挥打，心里其实缺乏低气的Ｙ公司，以不到１２万元的营销推广费用做活了１０００余万人的成都市场。在产品上市的五个月内，完成了预计销售５００万元的全年计划，几乎使每个成都人都吃到了一颗“喜气洋洋”的Ｌ喜糖。

但是，在后来Ｌ喜糖的全国图谋之路，却因为延误时机、仿冒及跟风产品的快速跟进等等原因，而封步天府、夭折南柯。不过，这已经是后话了。

作者简介：

李政权,实效营销方法论"A-MCR营销全沟通",品牌超速发展方法论"BF-MR品牌信仰",弱势品牌成长方法"弱势营销"创研及实践人,曾为近百家各型企业提供过有关销售及管理、品牌构建及管理、业务流程重组、发展战略等咨询顾问及其销售培训等服务，其中又尤以中小企业为主要服务对象，是客户心中"能与企业共成长同患难的'实效专家'",主流财经刊物眼里的"营销实战专家".其现为多家企业营销及发展战略顾问。专著《弱势品牌的弱势营销》即将结稿推出。

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奥普的遗憾

作者:李政权 来源:中国管理传播网 日期:2003-02-28 点击:371

奥普是个很值得尊敬的企业。从1993年superbathe”??“奥普浴霸（中文译名）”的发明人方胜康先生将奥普引入中国开始，不但引领国人的浴室取暖进入了第三阶段光暖阶段，还培育出了一个年需求量超过400万台的庞大浴霸市场。当然，奥普本身的裂变发展同样是值得称道的。

从1998年开始，奥普的销售额连续数年以30%的增幅递增。到2002年的时候，其在中国内地市场的销售额已达到了3个多亿，奥普浴霸用户已接近400万户。

无论是从年可达１００万台以上的产能，还是从年销售量来看，奥普都已从浴霸行业的培育者、领先者嬗变为了领导者。但，这并不是说奥普走过的路都是正确的，其领导地位是颠补不破与安全的。如：将奥普的销售量置于行业市场，其占有率仅在10%左右，这显然和奥普作为一个产业的创造者、一个行业的培育者及其品牌领导者的地位，有些不相称。

与此相伴的是，奥普已经或正在遭遇因战略迷失带来的难题。

错失行业标准壁垒