营销案例分析集锦(16)

销售经验

然，就使浴霸市场变得更加的泥沙俱下，就使浴霸市场出现了更多的被奥普称之为毁灭行业的恶性对手。

据一些调研资料显示，在昆明市场，各种名称中带“奥”或“普”，或者是与“奥普”字形相似的奥普亲戚，一度在当地有售的浴霸牌子中占到了四成；而在中国另一端的哈尔滨，市场上销售的浴霸有五十余个品种，但真正有生产能力的厂家也就十几个品种，许多产品都是贴牌货，尤其是那些２００元左右售价的浴霸产品。

这些杂牌、仿冒品牌的存在，对奥普而言，最可怕的可能还不是它们的身份，而是它们在赢取顾客时所采取的“奇术”。这减少了奥普的顾客拥有量，并对奥普品牌造成了严重的伤害。

因为，在这个过程中，奥普成了大家竞相攀附的大树，如价格被大家当作了参照物，许多牌子的售价还可以打5折、6折；在服务半径内，奥普提供的产品两年免费保修服务(照明灯除外)，被演变成了连照明灯保修在内的三年、五年甚至更长期限、更多内容的服务（当然，这些服务承诺多半只是说说引消费者下单而已）；许多没有获得过"中国电工产品安全认证"等任何认证的产品，都照样将这些认证标志贴在了机身上，使产品知识不对称的消费者分辨不出真假与优劣，使奥普支撑价格体系的高价值继续得不到真正的体现；更有甚者，甚至直接以奥普或奥普副品牌的名义进行销售。

近期，奥普公布了自己打假维权的第六号通报，就浙江省高级人民法院公审奥普电器(深圳)有限公司侵权奥普一事，作了简要公示。说到奥普电器(深圳)有限公司，我们就有必要将时光后推。

在2001年上半年，市场上出现了多家以“XX奥普”和“奥普XX”为名义的制售浴霸的企业，如奥普电器（深圳）有限公司、香港奥普电器有限公司、香港奥普国际集团有限公司等等。其中，奥普电器（深圳）有限公司是最早被发现的制售奥普浴霸混淆产品的厂家，就后两者而言，仅在浙江嘉兴市王店镇一处，它们一年的销售额就达数千万元。为此，奥普，在2001年6月，联合海尔等9家被“傍”牌子的知名企业汇聚杭州，发表了《关于尽快采取措施、保护国内知名企业商号权》的紧急呼吁书，并送呈给了国家有关部委。同年10月18日，奥普又与这些知名企业的代表在北京召开会议，联名提醒广大消费者注意识别市场上假名牌。

奥普打假维权的速度不可谓不快，其力度也不可谓不大。但龙有龙路、蛇有蛇途，只要浴霸的利润空间还比较诱人，只要进入浴霸的壁垒还继续低下去，只要消费者的浴霸产品知识还继续不对称，奥普就会有打不完的假，就会被仿冒品牌及杂牌不停的伤害下去。

话又说回来，品牌被傍的现象，是众多知名品牌所共同面临的难题。不过，也有一些企业是其中的另类，如格兰仕的高、中、低端产品就鲜有被傍的事情发生。

为什么呢？看来奥普应该多研究一下格兰仕的产品战略、市场战略及其品牌战略，应该及早的构筑起浴霸行业的市场壁垒，加快、加大浴霸市场的洗牌速度及力度。

在2001年的打假维权之后，奥普似乎已经加大了自己进行市场洗牌的力度，如在当年的11月，这本是冬季产品大赚一把的时候，奥普浴霸的价格却在旺季不涨反降，近十种产品在成都市场率先全线降价15％，降价最多的达110元。这是奥普的历史上第一次。同时，在一些超级卖场的团购中，奥普曾经高企的价格也出现了松动，如一台奥普１８００３Ａ型浴霸。就曾作过比原价低１７７元的价格让步。

> > 但除了重拳推出NBSS构筑行业技术壁垒等等之外，直到现在为止，还鲜能看到奥普的其它大动作，而时间却是可能打败一切的。如此看来，奥普似乎缺少一些作为行业老大的王气或霸道。

决策执行缺保障