营销案例分析集锦(6)

销售经验

来的。维生素产品没有作大的原因是不是至今还没有领头羊，黄金搭档有这样的领头羊相吗？

史玉柱二次东山再起后，他没有拿起他专业对口的IT，却涉足了证券业。从证券市场的各种报表来看，史玉柱进入这个行当，走地不错，一招一式，按计划步步前进，至于前景，现在下结论，早了点，我们只能说拭目以待。

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农夫果园：能不能“摇”动果汁市场？

作者:黄江伟 来源:中国管理传播网 日期:2003-03-27 点击:195

我对养生堂的营销一直是心存好感的，《商界》杂志社专刊部周云成在阅读我的《新产品推广的困惑》一文后让我推荐一些在新产品推广方面比较成功的企业案例，我在回复邮件中就提到宝洁与养生堂。短短几日后，我在电视上看到一条轻松的CF片，我知道养生堂又有了新动作。

这条CF片的大体内容如下：

两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；

看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；

于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；

（镜头一转）口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；

（远景）两个继续扭动屁股的父子远走。

2001年果汁市场杀出了统一鲜橙多，以包装的改变、浓度的降低、整合的传播赢得了很大的市场份额；2002年可口可乐旗下的酷儿是哼着小曲一路闯来，利用角色行销、事件营销，同样也赢得不少喝彩。2003年夏日未到，曾经搅混饮用水市场的农夫山泉，自推出农夫C打后，又推出了农夫果园，看样子今年的果汁市场也有得热闹了。

农夫果园，能不能像当年“农夫山泉有点甜”一样，用一句感性的广告词“农夫果园，喝前摇一摇”将已诸候纷争的果汁市场“摇”的重排座次呢？不妨在其“开打”之前分析一下它的胜败之因。

农夫果园优势之一：品牌。

龟鳖丸、成长快乐、朵尔胶囊、清嘴含片、农夫山泉等等这些在各自领域表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。品牌定位准确、传播有特点，子品牌间干扰度小，养生堂的子品牌已拥有了很强大的品牌号召力，这将是农夫果园成功腾飞的很好跑道。