没有广告支持,市场怎么做(3)

没有广告支持,市场怎么做

要针对经销商进行促销，包括销量累计奖励、年度返利等，许多的企业都把促销资源都用到消费者身上了，但经销商如果没有积极性，针对消费者的促销活动执行也可能变质了，所以，中小企业应该把促销的资源用到经销商身上，调动起经销商的积极性，企业就多了一个冲锋陷阵的勇士。

但许多中小企业在制订针对经销商的价格、促销政策上有点放不开，利都给经销商了，那我企业赚什么钱啊，这样的企业可有点算小帐了，“舍不得孩子套不住狼”，呵呵，说这句话有点过分，经销渠道无法建立，企业还谈什么赢利呢，生存都成问题了，建立了完善的经销渠道，企业就可以步入薄利多销的良性循环。良好的服务、退换货机制，协助终端推广等，都是针对经销商有诱惑力的政策。企业通过极具诱惑力的经销政策，还可以顺利的实现资金回笼，解决企业的燃眉之急。

招商还要讲究的是门当户对，中小企业不要老把目光订在那些千金小姐式的大经销商身上，有实力的经销商往往对那些豪门贵族企业感兴趣，一般即使能够与这样的大经销商联姻，他们也对中小企业的品牌没那么痴情专一，大都出现婚姻危机。中小企业发展经销商，可以去引诱那些“花心”的知名品牌的二级经销商，还可以找那些有一定实力，而且具备上进心的经销商。

四、“引诱”终端，顺利铺货

没钱做报纸、电视等硬性广告，可以通过终端来建品牌。终端对于中小企业的品牌建设，越来越发挥出威力。每个终端都是一个品牌传播的窗口，终端的数量和终端规范展示，也可以提高品牌知名度，树立品牌良好的形象。如今的许多品牌没见过它们的电视、报纸广告，却被广大消费者所认知，为什么呢，消费者在大卖场、在街边的售点，在社区的便利店，都能见到这个品牌，日久生情，时间长了，消费者也就自然知道这个品牌并且关注这个品牌了。

大卖场是一定要进的，进大卖场的目的不是为了赚多少钱，而是具备战略意义，中小企业品牌进入了大卖场，可以更好的提升品牌形象，能进大卖场的一定是质量信得过、可靠的品牌，这可是消费者对大卖场商品的认知，这种消费心态会嫁接到每个进入大卖场的品牌身上，所以，中小企业品牌进入大卖场，提升品牌是关键。中小企业可以通过促销、利润等手段，来降低在与大卖场谈判时的进入门槛。

针对中小售点，可以通过促销引诱的方式刺激他们进货，比如，进货就有奖励，累计销售实物奖励，现款进货进二送一等，中小型售点对进货促销的敏感度