没有广告支持,市场怎么做(4)

没有广告支持,市场怎么做

更高，所以，中小企业在铺货的时候，就要考虑通过什么样的促销手段能更好的刺激售点的进货和产品推荐了。

五、刺激消费者的冲动性购买

货到终端，除了做好售点人员的动员工作，让他们主推荐外，还要想办法拉动消费者的购买，刺激那些冲动型消费者的购买欲望，让他们成为产品的首批消费者。冲动型消费者购买因素主要有二个，一是价格，二是促销。中小企业没钱做广告，那就把广告成本让利给消费者，低价还是让一部分消费者趋之若骛的。中小企业真对消费者的促销，不能学大企业的那套参加抽奖的促销游戏，买一送一，八折优惠等，这是对于冲动型消费者最敏感的促销方式。首批铺货下去，针对消费者的促销力度要大，让消费者首先实现尝试性购买，如果消费者感觉还不错，那就成了回头客了，说不定还推荐家人、邻居、朋友、同事购买呢。 招商、终端铺货、和拉动消费者的购买，这三个问题解决了，产品就能实现自然的流通了。企业要发展，品牌塑造是大势所趋，所以，广告还是要做的，广告可以给经销商和消费者增加信心，在通过以上市场推广积累资金后，这时候就要好好考虑该怎么投广告了，如何在更大范围内提升品牌知名度和品牌建设了。