第六讲 企业总体战略要点:
安索夫的产品--市场战略 多样化经营战略 多样化经营的误区及防范 纵向一体化战略 横向一体化战略
第一节
产品—市场战略
产品和市场是企业战略管理的核
心 安索夫提出产品—市场战略,即 企业战略由产品和市场组合而成 产品和市场包括 :现有产品、未 来产品、现有市场、未来市场
第一节表6-1产品 市场 现有目标市场 市场渗透战略 产品开发战略
产品—市场战略2×2矩阵现有产品 未来产品
未来市场
市场开发战略
多样化发展战略
第一节一、市场渗透战略
用现有产品去开拓现有目标市场。 1.向潜在的顾客推销产品 2.从竞争对手那里吸引顾客 3.使顾客增加产品使用量 4.增加产品新用途
第一节二、产品开发战略
用未来产品去占领现有目标市场。 途径: 1.向目标市场提供相关产品 2. 向目标市场提供其他行业已有 的产品, 3.向目标市场提供全新产品
第一节4.产品开发中的品牌策略
2013年财富全球Top 10单位:百万美元排名 上年排名 1 2 3 4 5 6 7 1 3 2 5 6 4 7 公司名称 荷兰皇家壳牌石油公司 沃尔玛 埃克森美孚 中国石油化工集团公司 中国石油天然气集团公司 英国石油公司 国家电网公司 营业收入 481700 469162 449886 428167.4 408630 388285 298448.8 利润 26592 16999 44880 8221.1 18195.9 11582 12317.9 国家 荷兰 美国 美国 中国 中国 英国 中国
89 10
1012 11
丰田汽车公司大众公司 道达尔公司
265701.8247613.3 234277.5
11586.627909.1 13743.2
日本德国 法国
2012年《财富》全球十强2012排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2011排 名 2 3 1 4 5 6 7 10 12 8 国 家 荷 兰 美 国 美 国 英 国 中 国 中 国 中 国 美 国 美 国 日 本 公司名称(中英文) 荷兰皇家壳牌石油公司(ROYAL DUTCH SHELL) 埃克森美孚(EXXON MOBIL) 沃尔玛(WAL-MART STORES) 英国石油公司(BP) 中国石油化工集团公司(SINOPEC GROUP) 中国石油天然气集团公司(CHINA NATIONAL PETROLEUM) 国家电网公司(STATE GRID) 雪佛龙(CHEVRON) 康菲石油公司(CONOCOPHILLIPS) 丰田汽车公司(TOYOTA MOTOR) 营业收入(百万 美元) 484489 452926 446950 386463 375214 352338 259141.8 245621 237272 235364 利润(百万美 元) 30918 41060 15699 25700 9452.9 16317 5678.1 26895 12436 3591.3
2011年《财富》全球十强
2013年BrandFinance全球品牌价值10强
2012年全球品牌价值 2012年3月,国际品牌顾问Brand-Finance
发布最新全球品牌价值500强(Global 500)排行榜,苹果以706亿美元的品牌 价值超越2011年排名榜首的Google,由 去年的第八位跃升至榜首。 2012全球品牌价值500强中,29家中国企 业上榜,其中7家银行、4家保险、3家电 信、3家建筑、3家网络科技企业。
2012年中国企业品牌价值
(1)2012排名34 48 54 67 81 84 104 114 118 127
2011排名25 37 35 59 114 99 101 130 154 129
公司中国移动通信 中国建设银行 中国工商银行 中国银行 中国石油 中国农业银行 中国人寿 中国石化 中国联通 中国电信
品牌价值(亿 美元)179.19 154.64 151.64 128.57 104.91
99.2986.00 81.27 79.44 73.57
2012年中国企业品牌价值(2)2012排名 169 177 196 210 262 264 276 284 348 364 260 333 2011排名 183 193 273 公司 交通银行 中国建筑 平安保险 华为 招商银行 苏宁电器 腾讯 上海石化 中冶科工 太平洋保险 品牌价值(亿美 元) 56.30 53.75 50.85 48.32 39.80 39.77 38.22 37.29 32.68 31.15
2012年中国企业品牌价值(3)2012排名368
2011排名
公司东风汽车
品牌价值(亿美 元)30.83
417418 454 478 486 487
436457
南方航空中国人保 中国交建 浦发银行 海尔 百度
27.6527.63 26.00 24.50 24.28
24.2723.95 23.90
493496 449
中国国际航空中国远洋
第一节2009年明略行 全球品牌价值 Top 10品牌名称 谷歌(Google) 微软(Microsoft) 09年 排名 1 2 08年 排名 1 3
可口可乐(Coca-Cola)IBM 麦当劳(McDonald’s) 苹果(Apple) 中国移动(China Mobile) 通用电气(GE) 沃达丰(Vodafone) 万宝路(Marlboro)
34 5 6 7 8 9 10
46 8 7 5 2 11 10
2009年
明略行全球品牌价值 Top 10
第一节2008年明略行 全球品牌价值 Top 10序 号 1 2 3 4 5 6 7 品牌 谷歌 通用电气 微软 可口可乐 中国移动 IBM 苹果 品牌价值 (亿美元) 861 714 709 582 572 553 552
89 10
麦当劳诺基亚 万宝路
495440 373
第一节2006年全球品牌价值Top 10序号 品牌 价值 (百万美元) 涨幅 国家
12 3 4 5 6 7 8
可口可乐微软 IBM 通用电气 英特尔 诺基亚 丰田 迪斯尼
67,00056,926 56,201 48,907 32,319 30,131 27,941 27,848
-1% 美国-5% 美国 5% 美国 4% 美国 -9% 美国 14% 芬兰 12% 日本 5% 美国
910
麦当劳梅赛德斯
27,50121,795
6% 美国9% 德国
2013年亚洲品牌价值十强排名 品牌(英文名称) 品牌(中文名称) 区域 行业