漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(13)

整合营销

客户其意向性往往比一般的客户要高，所以在项目形象推出的过程中，注意项目的口碑传播、通过客户在亲棚好友之间进行宣传，对项目的宣传将是一个有力的推动作用。 4、高档场所的促销

对别墅项目的销售尤其是本项目的高品质定位，在高档场所例如高尔夫俱乐部、飞机场、五星级宾馆等场所的内刊上或场所内进行一些广告的宣传和资料的发放，是符合项目的市场定位和形象定位的，有利于打击置业金字塔顶端客户的心理，吸引这部分客户的购房意向，所以高档场所的促销对项目的销售也具有非常重要的作用。

5、现场的包装和气氛营造

客户到项目现场后首先感觉的是现场气氛，精致的包装和高贵的现场氛围是项目在客户心理形成视觉印象的第一步，也是关键的一步，甚至一些客户因为现场的包装体现的项目形象或现场的气氛促使其立即下订。另外现场的包装和氛围也能吸引一部分路过客户的眼球。

6、公交车身广告

公交车身广告具有在市区流动性强和受众面广的特点。

7、外地设置销售接待处

在项目正式开盘后，可在南宁或柳州设立一个外展点，以拓展外地市场。

8、促销活动

不定期的参加或举办一些展销活动等，如参加房展会、举办名车展、名人签名活动等。 9、其他

如网络广告等，引起市场关注，促进销售。

四、销控策略

对于本项目而言，有路边、路边和水系之间及水系边的别墅，因此，建议对推盘方面控制，经过综合分析考虑，按照以下原则进行推盘和销售控制。 l 开盘时采取路边和水系边别墅单位搭配推出

l 在销售达一定阶段时，路边、路边和水系之间及水系边的别墅再进行搭配推出 l 推出单位需结合价格策略的同步进行

根据上述原则，建议在开盘期间，根据认购情况及客户情况，拟推出路边和水系边别墅单位共约30套。

五、销售策略

1、登记认购策略

在现阶段继续进行登记认购，并交纳50000元/套的诚意金，但不公开各户的具体销售价格，待正式开盘（4月28日）时认购客户成交均可享受额外3%的优惠。

2、老客户介绍优惠

凡老客户介绍新客户成功购房，老客户则可赠送1年物业管理费。