漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(15)

整合营销

l 邀请政府官员剪彩

l 形象代言人李永波现场造势，现场签名、和业主合影留念等 l 萨克斯、小提琴演奏，品红酒、咖啡

l 对已成交并当天到现场业主和当天成交新业主赠送高尔夫会员卡一张

2、房展会

（1）目的：展示项目和企业形象，拦截目标客户并促进成交 （2）时间：2005年5月初 （3）地点：房展会现场

（4）内容：租赁展位，包装设计，现场宣传和派发资料，将客户用看房车接到售楼现场，促进成交。在房交会期间给成交客户一定点数的额外优惠。

3、名车展

（1）目的：迎合业主和准业主的需求心理，体现业主身份地位的尊荣，展示项目的高品位形象，消化有车一族的潜在客户

（2）时间：初定于2005年9月 （3）地点：现场高尔夫练习场

（4）内容：联系车展商并将其作为项目宣传的重要阵地、展示地点的现场包装、评选桂林最豪华的车、评选桂林最有个性的车

4、在项目的二次强销关键期，以“冠军梦、奥林情”为主题，组织世界冠军与您同聚奥林苑活动（李永波、李婷等），组织桂林职业经理人羽毛球公开赛，并设立“世界冠军风采长廊”系列摄影展（内容待定）

5、协办电影《心急吃不了热豆腐》首映式，主演冯巩访谈录、签名会等（时间、内容由该电影的首映式确定）。

九、销售阶段划分

1、项目销售周期设定原则

“漓江奥林苑”一期宜采用快打快销的营销操作手法，在销售上做到“短、平、快”。按照本方案对入市时机的考虑，2005年4月28日理想开盘时间，力争在今年11月左右完成一期64套房源的销售。

2、销售周期

整个项目的正式销售期以项目开盘日为基础计。销售期限设定为6个月（90%），即： 2005年4月28日——2005年10月31日。

3、销售分阶段及阶段销售目标

我司建议将整个销售推广阶段分为以下三个时期，共六个阶段，详见下表： 阶段 阶段细分 时 间 销售条件 销售目标

内部认购期2005.4.27 内部认购期 2005.3.1—2005.4.27 销售点现场内外包装基本制作完毕、销售人员培训完毕进场，销售物料到位 登记促成认筹

市场热销期(2005.4.28—2005.10.31) 开盘期 2005.4.28—2005.5.5 营销执行方案、模型、售楼处、样板房、VI视觉识别系统、广场绿化、项目市场形象导入、销售人员培训到位，咨询电话、楼书、单张、看房通道、销售文件等准备就绪及广告推广 销售总套数的30%，累计为30%。