漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(17)

整合营销

5、二次强销期

在经历了前阶段的集中推广以后，项目在市场上的形象已经得到了一定的认可，项目销售开始进入相对较为平稳的时期，但随着每年中第二次房地产销售旺季的到来，在这种情况下，及时调整广告及销售策略，运用新的推广手段，提高市场热度，并在适当的时期内重新将市场目光聚集，周而复始，掀起一轮又一轮的的销售热浪，消化项目大部分的别墅单元，另外10月左右舒适的气候和黄金周的人气也会给销售带来机会，所以我司将此阶段称为第二次强销期，这也是项目真正的强销期。

强销阶段是整个项目推广过程中的核心阶段，也是项目策划工作和销售工作的重中之重，我司预计本项目的二次强销期为：2005年8月16日——2005年10月31日，强销阶段的时间长短更多的需要依靠强销期内的成交程度以及广告推广策略来决定。

6、尾盘期

项目销售尾盘阶段是指项目销售已经完成了绝大部分（90%以上），发展商已经回收大部分资金，并取得回报以后的阶段，本阶段推广费用极少，项目接近入伙，本阶段项目销售将采取适当的优惠措施和以自然消化为主。

深圳市星彦地产顾问有限公司 桂林项目组 2005年3月15日

来 自：纪晓岚 E-Mail：@

时 间：2005年7月5日 星期二 17:19:42

第 167 条

都会100项目销售执行报告

世联地产顾问（深圳）有限公司

深圳市中昊源投资发展有限公司：

我司自正式受托本项目的策划代理事宜，经专案小组的市场调查、地块分析，先后提供了《中昊源项目的

物业发展建议》、《中昊源项目的阶段性汇报及战略总纲》、《中昊源项目的广告计划及预算》、《中昊

源项目商场价值的分析》等专案。现在项目已进入了开盘的前期准备阶段，特向贵司提交《都会100项目

销售执行报告》，供贵司决策时参考，并经研讨确认后作为销售筹备及执行工作之指引。