漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(5)

整合营销

音乐等制作安装完毕)

3、销售资料

●智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实

●按揭银行提前落实（相关资料包括：按揭成数、年限、利率、按揭手续费收取标准、所需客户提供的资料清单、公证费收费标准等） ●物管公司、物管内容及收费提前落实 ●价格表及付款方式提前落实 ●楼书、户型单张的准备到位

●完成必要的销售文件（置业计划书、认购书、定金通知书、购楼须知、按揭须知、商品房买卖合同）

4、销售培训 ●开盘前培训

●对前期重点客户进行回访、知会开盘及优惠信息

5、宣传准备

●报纸广告准备完毕并提前预订版面

●开盘活动安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等） ●礼仪准备

6、前期良好的广告媒体组合造势 ●户外广告（包括增加数量和更改内容） ●报纸广告（系列） ●围墙广告

●机场内部刊物、高尔夫俱乐部内刊上做广告宣传，星级酒店做资料宣传。 ●公交车体广告

二、开盘前提条件的执行细节

1、项目工程施工

根据项目目前的实际现状将是边施工边销售，因此要着手进行施工的组织与控制，将描绘的蓝图变为现实。 参与单位及职责分工：

l 发展商：负责联系督促建筑、园林设计单位和施工单位，组织施工，安排融资，落实财务运作；监控施工，控制成本预算；

l 代理商：根据销售进程，提出施工进度要求，协助发展商决策； l 建筑规划设计公司：规划、设计建筑； l 园林设计单位：设计园林；

l 监理公司：监控施工质量和进度，协助发展商； l 施工单位：管理施工现场，负责施工。

2、销售合法文件 《预售许可证》的取得； 参与单位和职责分工：

l 发展商：落实资金及财务安排，办理必要手续；