漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(6)

整合营销

l 建筑设计单位：提供部分报批文件； l 施工单位：配合以施工进程。

3、落实销售过程必备条件

销售前必须确定：按揭银行，成数及年限利率等，物管公司、物管内容及收费标准等。 参与单位及职责分工：

l 发展商：确定按揭银行及按揭细节，物业管理公司及服务内容收费；组织签合同、办按揭；安排专职人员管理客户档案，跟进提醒客户，安排财务人员；

l 代理商：协助发展商决定物业管理服务内容及收费，协助签署合同。

4、营造现场气氛

包括售楼处内部装饰、现场包装、样板房的装修完成、看楼通道准备，小区大门建设及高尔夫练习场的修建，并需要施工进度的配合。 参与单位及职责分工：

u 发展商：决策落实售楼处、工地现场装饰包装方案、样板房结尾工程、协调工程施工单位和设计装修单位的配合、监控现场施工进程。

u 建筑施工单位：负责开盘前工程进度的配合。

u 广告公司：负责现场气氛营造、装修包装方案的设计制作和安装。 u 代理商：协助发展商决策卖场设计方案及监控制作效果。

5、广告设计制作及投放计划

广告制作包括报纸版面设计、户外广告、车体、围墙广告及航空杂志等内刊杂志广告的制作等一切需投放的广告设计、制作和包装工作。 参与单位及职责分工：

u 广告公司：以专业的交流和传播角度，构思整体广告创意，结合投放的实际，建议媒体投放计划，设计、制作投放广告及设计制作地盘包装。

u 发展商：决策推广经费预算，媒体投放计划及广告设计方案，监控制作效果。

u 代理商：提出媒体投放、广告信息组合、广告策略、地盘包装、广告制作的初步建议，协助发展商决策以上建议及广告设计方案、监控广告制作效果。

6、销售文件、销售培训

l 销售文件包括：置业计划书、认购书、定金通知书、购楼须知、按揭须知、商品房买卖合同） l 销售培训：开盘前的统一培训 l 参与单位及职责分工：

l 发展商：落实销售文件和销售培训资料。

l 代理商：提供销售文件样本及培训资料；组织销售人员培训。 三、 其他重要建议

除了以上基本的开盘条件外，为更好地取得市场认同，建议本项目应准备更为充分：

1、为增加潜在客户购房的信心，促进其下订，建议加快一期单位的工程建设速度，争取在开盘时多数主体能够完工，

给客户一种看准现楼的感觉。

2、争取在开盘前完成小区大门和高尔夫练习场的修建工作，给现场看房客户一种良好的视觉效果。 3、尽快让小区内仅剩的拆迁户搬出，以避免到时给销售工作带来意外的麻烦。