漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(9)

整合营销

体。 我司建议：

报纸广告采用硬广和软文相结合的方式进行推广，在开盘前辅助户外广告进行系列宣传，阐述项目“国际5S国际标准别墅”的概念，并对项目的核心价值如超低密度、山水环境、体育产业和个性化等进行立体的宣传炒作。并通过软性文章和新闻煽稿对项目及销售情况进行跟踪炒作，塑造项目热销印象，提高市场知名度，树立项目的品牌形象。

3、民航杂志、高尔夫俱乐部内部杂志

根据本项目的高品质高价值定位的特点，目标客户属于置业金字塔高端消费的少部分群体，在商务繁忙的现代社会中，这部分客户绝大多数交通时间是在飞机上度过，因此，民航杂志有其宣传的特定条件，高尔夫俱乐部内刊性质也是如此。因此我司建议：

在开盘前完成民航杂志和高尔夫俱乐部内刊上的广告发布，以宣传项目形象及核心价值为主。

4、公交车体

属于游动广告，具有较强的针对性、持久性和一定的随机性，受众面广，但广告内容不易更换，可作为辅助媒体。 我司建议：

选用两条线路：路线以经过市中心繁华区域为佳，每条线路在开盘前发布。

辅助媒体：

1、网络及其他宣传方式

我司建议在中国别墅网或桂林生活网、搜房网站上做网络广告宣传。 2、广播

广西广播电台、交通台等

3、手机短信

通过手机短信息向以前登记客户及目标客户群宣传本项目。

4、DM邮递

通过DM信函邮寄向客户宣传本项目信息。 注：

l 上述广告媒体要全面展开，主次分明，点面结合，形成立体式广告投放模式，轰炸市场。

l 同时开展促销活动，与广告相配合，对潜在客户、准客户进行有效的面对面沟通，更进一步了解客户心理，排除客户心理顾虑，促使客户尽快买单。

l 在广告宣传推广过程中，除了达到项目销售的目的，并且要树立好项目品牌形象和公司品牌，为项目二期开发和公司后期开发项目打下坚实的基础。