2012年销售目标制定依据及重点关注工作
2012年销售目标定为9000万,概括为“234工程”,即奇瑞2000万,江淮商用车3000万,江淮乘用车4000万。制定此目标的依据具体和分解如下:
1、奇瑞市场,2011年实际完成约1600万,其中QQ产品因市场质量故障影响其份额、微车产品因搬迁河南开封导致停产数月影响其供货额,而2012年随着QQ产品质量稳定、河南开封基地生产正常,且轻卡CD机、微车CD机批量供货,故奇瑞市场2012年销售目标按照20%的增长,制定2000万;
2、江淮商用车市场,2011年实际完成3000万,根据配套大会上赵总宣布的2012年预计增幅、结合今年中标产品份额划定轻卡、同时结合2012年N721车型产品的上量等情况,故江淮商用车市场2012年销售目标按照0增长,制定3000万;
3、江淮乘用车市场,2011年实际完成约3600万,根据现有产品独家供货情况、考虑明年悦悦出口车型的增加、同悦产品份额以及和悦产品配套,故江淮乘用车市场2012年销售目标按照10%增长,制定4000万。
4、新市场2012年我们将重点选择福田、昌河、长城、华凌车厂的开拓,具体开拓思路详见如下。因新市场开拓从接洽、走访、审核、签协议、开发等步骤,对于未知市场我们考虑实际时间需求,故2012年销售目标中未把新市场纳入产生效益的范畴,2012年新市场开拓目标是确定进入两大主机厂配套体系(除昌河),明确具体开发车型产品并签订商务和开发协议,进入开发流程,争取2013年产生效益。
“234工程”具体分解详见《2012年销售目标及分解》。
为使2012年销售目标具有可操作性,能够做到言必行、行必果,销售部理出各市场分解出来的重点工作内容,这些工作内容是2012年我们要重点关注的事项,是最可能影响销售目标完成的因素,我们把它分解出来进行讲解:
一、奇瑞市场:
2012年1月份微车正式在河南基地恢复生产, 2012年奇瑞市场将主要分为奇瑞本部和开封公司两块:
1、奇瑞本部的重点工作:
A、SL1608A产品已经在2011年11月份恢复供货,SL1604E产品也将在2011年12月份恢复工作,目前奇瑞本部的供货产品主要为:SL1604B、SL1608A、SL1604E三款产品。奇瑞本部2012年首先要稳定此三款产品的供货份额,SL1604B产品我司独家供货,SL1608A、