2012年销售目标制定依据及重点关注工作(评审版(2)

SL1604E要确保大于40%的既定份额，力争60%以上。

B、为拓展业务，提高我司产品在奇瑞市场的生命力，2012年奇瑞本部负责人的主要重点工作为拓展奇瑞市场新业务，为奇瑞开发新产品，开发CD机、导航等高附加值的产品，提升我司在奇瑞市场的盈利点，确保有1款奇瑞轿车产品可以在2012年9月份批量，签订2个以上产品的开发协议。（该部分将会在2012年12月底前提交具体的开拓推进计划）

2、开封基地的重点工作：

A、开封基地将在2012年1月份正式大批量生产，由于近期质量问题，客户加大了对B点开发的推进工作，加之B点供应商为芜湖子公司华宏，故2012年开封基地的首要工作为稳定客户关系，确保我司产品在微车的绝对供货地位，坚决遏制华宏在微车的发展；

B、如奇瑞在2012年搬迁QQ和S22车型，开发基地需要做好产品供货的交接工作，并在微车基地提升QQ和S22车型的供货份额；

C、目前开发的新产品是随整车的开发计划而推进，这一块主要针对演变车型中的降成本产品，2012年该部分产品推进主要为与公司内部加强交流沟通，确保跟上客户的整车推进计划，一定不能因我司项目的延迟造成客户整体项目延迟；

D、如在QQ和S22车型搬迁后单月供货量超过10000台，开封基地将从成本和质量角度考虑自行配送工作；

E、奇瑞轻卡预计2012年3月份搬迁至开封，目前为其开发的CD机是随整车的开发计划而推进，2012年的轻卡项目预计能达到量产的阶段，全国铺货也有几千台的生产量，故此项目要重点关注，不能出现任何问题。

二、江淮商用车市场：

2011年江淮商用车整体比较平稳，虽遭受诸城新东方、南京博融的价格重压，除2011年第4季度受好运系列因价格因素份额调整外，其它供货产品份额并没有产生重大变化。2012年江淮商用车产品价格和主打产品份额已确定，我们将2012年江淮商用车整体的重点工作按照“守”和“攻”来阐述。

1、“守”：主要是现有产品份额的确保。2012年，我们重点将保持2011年市场份额争抢的有效手段。对于“独家”供货的产品将继续保持，对于有份额分配的产品，需积极的通过我司与车厂保管员及备料员的业务关系来争取，过程中重点需维护商用车采购部、供管部人员。

2、“攻”：主要是青州 “好运”系列收放机的份额争抢。2011年我司“好运”系列的收放机（SL1105F\SL1105D2）受竞争对手价格积压导致的份额降低。2012年，江淮“好运”系列的车型将大部分迁移到青州生产，一小部分在江都生产。对于“好运”如此大的市场，我