医疗器械行业2010年投资分析(3)

医疗器械市场权威报告

喜的是中国医疗器械高端市场一直被外国企业占据，国内企业只能在低端市场靠价格战竞争。随着新医改方案推进，主要针对基层甚至是农村医疗市场，无疑将给拥有价格优势且有成熟渠道和网络的国内企业提供了进入的时机。

由广州市医疗器械行业协会主办的2010年广州医疗器械展新闻通报会上透露我国医疗器械行业2010年总产值将达到1000亿元。未来几年，中国医疗设备产业每年增长20%，其中在中低端医疗器械方面的增长率更达30%。

2.国内竞争新格局——内外资市场渐趋重合，竞争更直接激烈

由于医改向基层倾斜，医院设备的巨大缺口产生的市场空间甚至一时“难以想象”。卫生部规财司数据显示，目前我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，具体来说，这包括全国2000多所县医院、5000多所中心乡镇卫生院和2400所社区卫生服务中心及3万～5万所村卫生室的建设。

对国际大品牌来说说，只靠品牌和产品就能牢牢掌控市场的时代已然远去，要想在中国市场稳住脚跟，需要做得更多，比如，不止推出新产品，更应主动地和经销商合作，推出更多的整套营销解决方案，以及放下身段，针对中低端市场开发更多“经济适用”的机器和专门针对中国市场的基础医疗解决方案等。

例如作为世界最大的医疗成像和IT供应商，锐珂医疗在向传统高端市场推出产品的同时，明显在产品设计中考虑了更多的“中国国情”。例如与以往定价在200万元上下的产品相比，锐珂医疗新研发成像系统价格仅是前者的三分之一甚至一半，而6秒成像、可移动等特点都直接定位于农村市场的中低端医院。中低端产品销售所占总销售额的比重在逐年提升，2009年，比重已经达到了40%。

作为国内基础医疗器械的龙头，鱼跃医疗对医改的受益感受最为直接。2009年财报显示，鱼跃医疗2009年营业收入和利润总额分别是5.37亿元和1.18亿元，较2008年分别增长34.03%和61.16%。董秘陈坚向记者表示，虽然外资高端品牌向下渗透的效果还需要一段时间才能显现，但现在在二级医院甚至一些普通三级医院，本土和外资器械公司的竞争已经开始显现，“彼此都在一点点蚕食对方的市场，就看谁更快一点。”他说。

鱼跃医疗2010年开始建立独立的专业实验室，陈坚坦陈，以前的发展比较粗放，现在一定要走专业化的道路，他透露，鱼跃医疗希望在某些擅长的领域，比如制氧机等建立中国的行业标准，最终还是要靠科技含量去竞争。

和鱼跃医疗一样，东软医在2009年新医改政策公布后不久，就迅速发布了“医药卫生全面解决方案”，并加大了与医院终端的直接合作。东软集团副总裁、东软医疗总裁江根苗透露，东软目前已经与中国医科大学盛京医院等30余家医院合作形成医疗集团，用技术手段使不同层级医院的检验结果可以互认，从而支持医改倡导的大医院与社区医院之间的转诊，率先占领终端市场。

国内另一龙头深圳迈瑞国际化的抱负更加直接。迈瑞国内市场总监徐家俊说：“在国际巨头还没有做基层市场的时候，我们就在这个市场，现在，我们更多地要向外、向更高端的市场靠近。”迈瑞由最初的简单产品——血氧饱和度监护仪起家，发展到目前的血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等系列医疗设备，以技术为先导，在全球配置资源的国际企业。

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