心语雅园整合推广策划方案-房地产策划文案

心语雅园广告推广策划方案

目

录

第一部分 市场分析 第二部分 项目分析

第三部分 竞争对手分析第四部分 目标客户分析 第五部分 形象整合 第六部分 广告策略 第七部分 媒体计划

第八部分 广告费用预算

第一部分 市场分析

南山片区楼市概况近这段时间，南山鳞次栉比的高楼拔地而起，2002年新开发楼盘 超出60个，俨然成为深圳最密集的高尚人文住宅区。 业界和购房者已将目光全面投向南山。蓝色的海景资源、绿色南 山山景资源、新安古城、青青山庄等旅游文化资源，加上区政府数年 来在基础设施上的长足发展，支撑南山房地产羽化成龙，飞跃九天。 招商阳光棕榈园、鼎太风华、西海岸花园等楼盘的备受关注，各大地 产商纷纷抢滩南山半岛，海景概念、山景概念、低密度高尚社区，配 合各种强劲的促销推广一时之间令南山楼市弥漫着浓烈的硝烟，可见 南山尤其口岸辐射地带的楼价将有较大的提升空间。

前海片区楼市概况2002年，前海已成为业界及消费者关注的新焦点。作为大盘的集中地，前海的开发建设如火如荼，星海名城、中海阳光棕榈园、 鼎太风华等三个巨无霸的陆续亮相预示着前海片区鼎盛时代开始到

来；同时山水情家园、西海花城、山海翠庐、前海宜家、碧玉小家、心语家园等楼盘则以小规模小户型备受追捧。究其原因，前海片 区山清水碧，烟波浩淼、大南山郊野公园、青青世界、中山公园是 前海住宅的天然花园。

前海片区楼市概况根据深圳市发展规划，未来前海统一规划、统一部署，将建 成一个总建筑面积达150万平方米，居住人口超过5万的低密

度大型高尚社区，引进一批规模大、档次高的连锁店和专业批发市场。同时兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接 深南达到立交的港湾大道；连接前海的望海路与深港西部通 道。届时，前海不仅是深圳的黄金海岸，同时还将成为香港 的后花园。

第二部分

项目分析

【楼盘概况】 1栋19层优雅建筑， 420户人家。总占地面积6428.6㎡,总 建筑面积31849.2㎡,其中住宅面积20366㎡,商业建筑面积

5692㎡,架空层绿化1452㎡米，自用车位127个。 户型布局图示： 户型类别 单身公寓 一房一厅 二房一厅 面积(㎡) 2511 40.05 60.58 户数(户) 60 180 180 比例 14% 43% 43%

【地理位置】 位处前海路与内环路交汇处

【交通状况】 目前有423、432、435、210、204等大中巴士经过。同时 此片区将兴建深圳西火车站；开通南起内环路、北接深 南大道立交的港湾大道;连接前海望海路与深港西部通道。 【生态环境】 南临大小南山，西临前海湾，可共享鼎太风华园林景观；

【生活

配套】 商业、金融、教育、娱乐、保健、购物等硬件设施成熟完善【教育状况】 靠近深圳大学等高等名校；鹏基外国语学校、深大附中、前 海小学、小逗号幼儿园近在咫尺 【项目特点】 小户型概念，营造温馨、优雅、健康的生活

第三部分 竞争对手分析

直接竞争对手推广名 碧玉小家

位置建筑类别 建筑面积 价格范围 付款方式 景观 主力户型 交通状况

南山前海片区桂庙路与前海路交汇处。19层小高层 22120㎡ 均价：4300元/平米(附送全屋精装修) 一次性付款，首期1-2成最高30年银行按揭，另有零首期付款 前海海景、大南山山景、南头城区景 一房一厅；二房二厅；三房二厅 良好

广告语销售状况 发展商 生活守则

过小日子

过好日子

目前，一房仅剩3套；二房还剩30-40套左右 深圳闽泰房地产开发有限公司 安定、安稳、安心、安全、安家

间接竞争对手除碧玉小家存在直接威胁外，山海翠庐、山水情家园、前海宜家等也会带来一定的尾盘影响。

第四部分 目标客户分析

置业性质：首次置业

主要目标客户南山片区单身贵族 南山片区年轻白领阶层 南山片区工薪阶层 南山片区小私营企业主 南山片区原居民

次要目标客户深圳其他区域的单身贵族、白领阶层及中层小家庭 香港部分中年人士当作休闲娱乐所需

主要目标客户共性分析【置业心态】追求心灵的稳定，满足希望得到的成就感 【置业要求】幽环境雅，空间温馨，置业门槛低 【性格特征】活跃型，积极向上，热情开朗 【收入状况】中高等收入水平 【文化程度】一般念过大学，有见识，应变和分析能力 强 【言谈举止】穿着时尚得体，斯文优雅 【饮食习惯】对于西餐，喝咖啡等品位时尚有一定的偏 好

第五部分 形象整合

项目形象定位地理环境 之出发点 项目特点 之出发点 针对竞争对 手攻略之出 发点 前海片区楼 市状况之出 发点

前海 ·小户巨星

定位释义定位从项目地理、目标客户心理、项目特色和竞争对手等角度出发，直接明了、个性鲜明、简单易懂，全面表现项目的整体形象，将项目 打造成南山最优秀的小户环境，给目标客户留下深刻的印象。 【前海】 项目地理位置，风景优美，环境幽雅，给项目 增添美丽的生活色彩，另人心往。 【小户】 项目户型特点，针对目标客户置业要求定位，

更表现出置业的轻松。【巨星】 营造个性，打造巨星形象，从气势直接攻击项 目的竞争对手——碧玉小家。

备选定位语前海·小户居家优雅习惯

前海·纯正小户生活

形象定位支撑要素 前海· 小户巨星优 雅 温 馨

活 力

小 巧

多 彩

阳 光

地理环境

居住感受

客户特性

户型特点

生活氛围

服务态度

形象定位的概念表现 【优雅】高山流水，蜻蜓漫舞 【温馨】心语传情，相偎馨香

【活力】活泼向上，热情开朗【小巧】钻石宠爱，灵动飞扬 【多彩】多彩斑斓，闲情万种 【阳光】关怀备至，爱心绽放

主推广语

山海至尊

优雅一心南山下有个家动情山海 优雅于心 前海之恋 我的温馨小家 生活多彩斑斓 感受闲情万种 我家在南山 有空来坐坐

备选推广语山海至珍 优雅一心 爱心物语 相寄前海

心灵假日 恋恋散曲优雅小户 温馨相爱 小家庭 好生活

偎依情海 心心细语 海语传情 优雅于心 日子馨馨 爱人亲亲

前海湾的心愿 阳光下的咖啡 南山下的花房