激励销售人员的四级台阶

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通过学习本课程，你将能够：

● 掌握激励销售人员的四级台阶；

● 让销售人员了解获取期的岗位需求；

● 知道如何检测销售人员是否得到价值认可；

● 有效促进销售人员享受团队合作；

● 帮助销售人员在成长期掌握未来发展。

激励销售人员的四级台阶

一、在获取期让销售人员了解岗位需求

1.需求要点

对于获取期的销售人员而言，这一阶段销售人员的需求要点包括两个方面：

第一，我要做什么；

第二，我会得到什么。

所以，如果有新的销售人员来到企业，管理者首先要解决其需求问题。因为即使员工不说，如果员工心中没有解决这个问题，不知道公司对自己工作的要求，不明白正确的方向、结果，那么他做的事大多数都是无用的，获取期就会出现问题。所以，公司最大的悲哀就是员工完美地做了一件根本不需要做的事情。

员工是否知道自己的工作内容、要取得的结果、公司对自己工作的要求，这个问题非常重要。因为很多企业大概50%的员工根本不知道或不清晰自己的岗位要求、方向，当企业不是很简单地仅仅将制度写在纸上时，员工内心可能就会知道自己的方向，知道如何配合、决定，知道如何生发一些创造力，任何事情都会变得比较容易，管理就会变得很简单

2.需要的材料和设备

公司除了要给予新员工、新销售人员方向支持外，还要给予员工做好工作所需要的材料和设备的支持。

获取期销售人员的需求要点、需要的材料和设备是很重要的两个问题，是销售人员迈向四个台阶的工具，并且新员工是非常需要支持的，包括有形的支持和无形的支持。其中，有形的支持更多的是设备，如电脑、办公室、车等；无形的支持，如资源、信息等。需要注意的是，管理者要把有限的资源用到优秀的员工身上。