终端店运营草案提纲(4)

终端店运营前调查与建议

1．损益平衡的原则：也就是租金成本的预估 面积与经营条件的优选

2．优势潜力资源长期合作的原则。契约订定以1―3年为佳：店铺经营需有培育期。强调在永续经营深度合作的前提下，只要外在环境无大变动，长期经营为主旨。

3．合作共赢的原则。与商超建立共识的关系：好品牌能提高商超店铺的价格价值。以稳定性与安全性抑制商超哄抬房租念头。

4．维护公司利益的原则。租金给付方式：付月押金，且开立年期租金支票，按月到期支付；若附近有公共工程进行而影响店面生意时．则要求房租优惠。

5．规避风险的原则。责任的归属：因天灾、人祸不可归属于我方责任而导致无法营业时，须待店铺重新装修完毕开始营业再计算租金。

三、终端店陈列

3·1店面陈列基本元素：企业形象背景墙、营业员服装、产品分类灯箱、广告灯箱、电视、LED告示牌、终端店企业标志店头、促销堆头、产品资料架；陈列附件含产品展示物料、海报、价签、POP、展板、易拉宝。

3·2店面陈列原则：

3·2·1分区原则：产品咨询区、促销区、体验交流区、展示区

3·2·2标准化原则：各店面积形状条件不一，但必须按陈列基本元素统一

3·2·3差异化原则：根据各店周边相似店竞手店情况有元素相同须做出调整

3·3色调灯光暖色调，企业红和红白相间

3·3产品陈列特点不同的商品摆放的排面，颜色组合搭配 品名面向顾客 陈列充分体现出商品的优点及品质，突出商品的量感；地堆、端架灵活陈列每周更换陈列面，并依据畅销品、特价品突出陈列丰富有层次

四、终端店业务流程

4·1采购流程由总部商品部负责中心全球寻找资源。从与供应商议价开始，直到下单、接货、上架、销售、收银整个流程，都是由一系列很完善的规则包括凭据、资料填写、订货、供货、价格变动、账单管理、付款等过程的方方面面。通过这种规范化采购运作的延伸，把供应商纳入自己的管理体系。

4·2送货流程把供应商的运输系统组合成为门店服务的社会化配送系统；临时性缺货由中心调度配送到需求点