房地产营销策划类笔试题库(3)

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为筹划蓄水期(导入期) 、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。

9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为(请至少填写五个)名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等

10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。小步快跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%5%之间;小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。

二、选择题(多项选择)

1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素?

(A)对产品定位的暗示 (B)、社区规模的传达(C)对物业功能属性的传达

(D)对目标客户价值观的迎合 (E)要通俗上口，音节搭配和谐(F)需要体现高档

答案：A、B、C、D、E